доминирующий тип отношений при котором один партнер подавляет другого
Клуб Продажников
Вход на сайт
Клубный магазин
Последние комментарии
Новые темы форума
Статьи по категориям
Новые записи в блогах
Новые вакансии
Ближайшие события
Ближайший вебинар
Следите за нами
Пользовательские теги
Четыре типа поведения и переговоров: Доминирование, Манипуляция, Договоренность, Актуализация (из новой книги Николая Рысёва «Манипуляции и влияние в продажах»)
Рысев Николай
Мастер спросил своих учеников:
— Почему люди, когда ссорятся, кричат?
— Потому что они хотят, чтобы их услышали, — ответил один из учеников.
— Зачем же кричать, можно сказать спокойно, они же находятся рядом, — парировал мастер.
Ученики предлагали и другие ответы, но ни один из них не удовлетворил учителя полностью. И тогда мастер дал свой ответ:
— В ссоре люди кричат друг на друга, потому что их сердца удалены. Чем больше люди недовольны друг другом и конфликтуют, тем дальше их сердца. Поэтому приходится кричать. А близкие люди, родственные души говорят спокойно, иногда даже шепчут. И бывает так, что они понимают друг друга без слов, потому что в этот момент говорят их сердца!
Используя данную притчу, скажу, что доминирование — это крик, а молчаливый разговор сердец — это актуализация.
А теперь все по порядку!
Знаете, что мы с вами еще не обсудили? В числе прочего мы с вами не разобрали то, как манипуляция в качестве стратегии переговоров соотносится с другими стратегиями. И это ненадолго, во-первых. И интересно, во-вторых.
Чем манипуляция отличается от доминирования? При манипуляции, как вы помните, манипулятор скрывает свои истинные желания и сам факт манипуляции, воздействуя на потребности своего объекта. А вот при доминировании человек просто добивается своего давлением, принуждением, угрозами, репрессивными мерами. Тот, кто давит, использует в основном страх другого человека, и он этого не скрывает, и не скрывает своих истинных мотивов.
Если мама малыша говорит ему, что при непослушании она отдаст его чужому дяде, это доминирование или манипуляция? Хороший вопрос, я задал его и сам задумался. С одной стороны мама малыша угрожает и не скрывает своей основной цели — чтобы малыш слушался. Значит, это доминирование. С другой стороны, если малыш не перестанет вести себя своевольно, мама все равно не отдаст малыша. Может еще раз припугнуть, сказать какому-нибудь дяде «вот, возьмите», но не отдаст. Значит, это обман. Но все-таки вряд ли манипуляция.
А вот если мама малыша, чтобы приструнить его, говорит, что у нее очень сильно болит голова и надо сейчас тихо пойти домой, иначе голова мамы расколется, то это манипуляция? Давайте разберем по элементам. Цель манипулятора — чтобы малыш перестал буянить и пошел домой. Потребность манипулятора — тишина и спокойствие. Мишень манипулятора — сопереживание малыша маме, страх за маму. Технология манипуляции — игра на чувствах страха, сопереживания и вины плюс обман. Пусковой механизм — неумение мальчика лечить головную боль, незнание, как с этим надо справляться. Тактический метод, способ оказания влияния — конкретная фраза, которая вызывает в малыше эмоции: «У мамы голова очень болит, мне надо срочно домой. Если ты будешь дальше кричать, то голова у мамы просто расколется. Иди тихо». По всем статьям выходит, что это манипуляция. А вы что думаете?
В принципе то, что вы думаете, не важно. Это я так, для красного словца и для того, чтобы вызвать у вас ответную реакцию и повышение вашей самооценки путем обращения к вашему мнению как к авторитетному. Какая у вас сейчас эмоция? А это манипуляция?
А вот что действительно важно, так это следующий вопрос — «А если у мамы действительно болит голова, это манипуляция?». «Тогда это еще не актуальное поведение! — отвечу я, — но это уже и не манипуляция, потому что мама честно говорит ребенку о своей боли». А что ей надо сказать или сделать, чтобы это было действительно актуализация? Маме необходимо предупредить неявную связку в голове малыша «я кричу — у мамы болит голова — я виноват». Как это сделать? Ну, мама могла бы сказать приблизительно так: «У меня голова очень болит, мне надо срочно домой. Ты не виноват в этом, но ты можешь мне помочь, если ты не будешь дальше кричать и пойдешь спокойно со мной домой».
И тут мы с вами лицом к лицу оказываемся перед необходимостью пояснить, чем актуализация отличается от манипуляции. Эти понятия подробно проработал в своей книге Эверетт Шостром. Книга на русском языке существует под двумя названиями: «Анти-Карнеги, или Человек — манипулятор». Книга мало относится к бизнесу, она для личностного развития, но почитать стоит. Книга простая и побуждает задуматься. И вот что говорил Шостром.
«Стиль жизни манипулятора держится на четырех “китах”: ложь, неосознанность, контроль и цинизм. Философия жизни актуализатора отмечена четырьмя противоположными характеристиками: честностью, осознанностью, свободой, доверием».
Мы с вами понимаем, что это крайние полюса людей. Человек может быть на 30 % манипулятором и на 70 % актуализатором, к примеру. Но, тем не менее, такая классификация полезна. Сложно быть актуализатором в бизнесе. В личной жизни можно, в личной жизни действительно можно стремиться быть искренним, осознанным, принимающим ответственность на себя, доверяющим. И это здорово! В бизнесе это не так просто. И нужно ли? Вряд ли при торгах продавцу надо признаваться клиенту, насколько действительно он готов снизить цену. Вряд ли клиенту, когда он видит, что товар — то, что нужно, нужно говорить, что он готов отдать любую сумму. Вряд ли продавец может доверять полностью новому клиенту и давать ему максимальную отсрочку платежа. Ведь новый клиент может вообще не заплатить. Деловые отношения подразумевают определенную дистанцию, игру и недоговоренность. Дистанция — не значит обман. Просто в деловых отношениях есть конкретные цели, и вокруг этих целей крутятся переговоры. И эти переговоры часто являются неким поединком. Как игра двух шахматистов. Конечно, переговоры можно порой уподобить и совместному разгадыванию кроссворда, когда и клиент, и продавец ищут общее решение, которое удовлетворит интересы обеих сторон. Но и при разгадывании кроссворда люди не обязаны быть полностью искренними и доверяющими. Не обязательно, да и не надо быть актуализаторами, чтобы быть успешными в делах. Что же из этого следует?
Шить сарафаны и легкие платья из ситца.
Вы полагаете, это будет носиться?
Я полагаю, что все это следует шить!
В связи с этим предлагаю следующую классификацию: доминирование, манипуляция, договоренность и актуализация.
1. Доминирующий — давит, не учитывая потребностей другого человека, он добивается своих целей силовой позицией.
2. Манипулятор — играет на струнах другого человека, он скрывает свои мотивы и сам факт манипуляции, добиваясь своих целей.
3. Договаривающийся — сохраняет определенную дистанцию, признавая потребности другого человека, не скрывает части истинных намерений, но и не выдает всех целей и всех имеющихся средств. Договариваться можно путем соперничества, компромисса и сотрудничества.
4. Актуализатор — искренний, доверяющий, принимающий ответственность за свои действия и чувства на себя, признающий собственную уникальность и уникальность своего партнера; не скрывает свои потребности и старается понять и принять потребности другого; более того, взаимопонимание происходит естественно; уровень искренности и доверия между людьми такой, что дистанция пропадает; граница остается, а вот дистанции уже нет.
Если вы читали мою книгу «Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров», то, наверное, помните семь стратегий второго уровня. Если не помните или не читали — не беда! Я вам напомню: игнорирование, приспособление, доминирование, манипуляция, соперничество, компромисс, сотрудничество.
1. Игнорирование или избегание — вы не принимаете во внимание доводы клиента, другой вариант — вы никак не реагируете на них; вы переключаете внимание на иные обстоятельства; вы переводите разговор на другие темы либо отвечаете на какие-то вопросы молчанием.
2. Приспособление — вы даете клиенту уступки со своей стороны и ничего не требуете взамен с его стороны; вы меняете свое поведение, но не влияете на поведение другого; вы подстраиваетесь под клиента, вы хотите сгладить углы.
3. Доминирование — подчинение другого, явное принуждение, давление, приказ, внушение, полное отсутствие желания учитывать интересы противоположной стороны.
4. Манипуляция — вы стремитесь добиться своего, скрывая истинные потребности и сам факт манипуляции, вы прикрываетесь другими целями и играете на чувствах или потребностях другого человека; использование обмана, хитрости, уловки, провокации, намека, интриги.
5. Соперничество — вы боретесь мнениями, аргументами, позициями; вы отстаиваете свою точку зрения; партнеры считаются друг с другом, могут уважать, могут опасаться друг друга, факт воздействия признается, а вот цели воздействия могут скрываться.
6. Компромисс — вы стараетесь достичь целей посредством взаимных уступок; это отношение к другому как к равному: «Ты — мне, я — тебе»; это опора на договор и договоренность.
7. Сотрудничество или содружество — вы стремитесь достичь согласия за счет проникновения вглубь проблемы, вы предлагаете клиенту вместе искать наилучшее решение, и это решение должно максимально подходить обеим сторонам; вы выясняете потребности друг друга; вы совместно прорабатываете план общего движения к цели и успеху.
А теперь добавим сюда восьмую стратегию — актуализацию.
8. Актуализация — вы полностью доверяете другому человеку, уровень искренности и взаимопонимания — максимальный; устанавливаются особые душевные отношения; согласие достигается и осознанно, и интуитивно. Вы принимаете ответственность за свои действия и отдаете ответственность за действия партнера; есть граница, но нет дистанции; это не всегда значит рай на земле, потому что бывают разногласия между людьми и при актуализации; но разногласия эти разрешаются за счет доверительного, ответственного и искреннего отношения.
Классификация семи стратегий и классификация, приведенная мною выше (доминирование, манипуляция, договоренности, актуализация) пересекаются и взаимно дополняют друг друга. Это здорово! Вырисовывается единая картина. В семи стратегиях не хватало стратегии актуализации. Отчасти это было сделано намеренно, потому что, по моему глубокому убеждению, актуализация не применяется в бизнесе. В бизнесе всегда есть какая-то дистанция. А в личных искренних отношениях дистанции может и не быть вовсе, что и означает актуализацию.
В четырех видах поведения и переговоров не упоминается игнорирование и приспособление. А соперничество, компромисс и сотрудничество собираются в одно — договоренность. По сути дела — это одна единая классификация, состоящая из восьми стратегий и типов поведения.
Зачем же делать две, спросите вы. Чтобы легче запомнить, во-первых, и чтобы сделать нужные ударения, во-вторых!
Но для любителей единой классификации — пожалуйста, восемь типов поведения и стратегий переговоров!
Что нам все это дает? Возможность видеть ситуацию и сверху, и изнутри. Возможность определять стратегию клиента. Возможность планировать и реализовывать свою стратегию. Три возможности — это немало. Это практически успех. Остается только приложить усилия. Ну и, конечно, не стоит забывать про элемент случайности и вселенского хаоса!
Однажды Будда шел со своими учениками по одной деревне, в которой жили противники буддизма. Крестьяне выбежали и стали обзывать и провоцировать Будду и его учеников. Ученики хотели ответить на оскорбления, но Будда остановил их и сказал:
— Что вы хотите сделать? Эти крестьяне — свободные люди, они делают свое дело, им не нравится буддизм, они ругаются. Но почему вы позволяете себе сердиться на них? Почему вы вовлекаетесь в их манипуляцию? Они провоцируют вас. Почему вы не свободны от их слов?
Жители удивились этим словам и затихли, а Будда сказал им:
— На обратном пути у вас будет возможность продолжить свои оскорбления.
— Но почему ты на нас не гневаешься сейчас? — спросили обескураженно крестьяне.
— Это ваши поступки, это ваше право, а мое право на них не реагировать. В соседней деревне нам принесли фрукты и предложили взять с собой. Но я отказался, сказав, что нам будет тяжело. Как вы думаете, что они сделали с этим фруктами?
— Наверное, забрали домой, раздали своим близким и детям.
— Правильно! Вы предлагаете мне оскорбления и угрозы, но я их не беру, я отказываюсь от них. Вам придется их забрать с собой и делать все что угодно с ними.
Мы имеем право не поддаваться влиянию клиента, клиент имеет право не поддаваться нашему влиянию. Это нормально, если та или иная стратегия не сработала. Может быть клиент крут, как Будда?
И продолжение притчи.
— А сейчас мои ученики как следует отмутузят вас, чтобы неповадно было обзываться и оскорблять в следующий раз!
Доминирующий тип отношений при котором один партнер подавляет другого
Ситуационная теория лидерства нашла свое отражение в работах … Тип ответа: Одиночный выбор  У. Бенниса  Д. МакКлелланда  П. Херси и К. Бланшара +  Д. Макгрегора
В качестве дополнительной компетенции наставника … Тип ответа: Одиночный выбор  выступает экспертное владение передаваемыми профессиональными навыками  выступают отличные коммуникативные навыки  выступает самообучаемость +  выступают хорошие административные навык
Одна из форм обучения на рабочем месте, акцент в которой делается на практическую составляющую, называется … наставничество +
Управленческая решетка Р. Блейка и Дж. Моутон включает … стили руководства Тип ответа: Одиночный выбор  демократический, авторитарный и либеральный  диктаторский, попустительский и коллегиальный  диктаторский, демократический, пессимистический, организаторский и манипулятивный +  диктаторский, коллективный, пессимистический и организационный
По мнению представителей …, лидером является тот, кто лучше организует группу для решения конкретной задачи Тип ответа: Одиночный выбор  ситуационной  теории  трансформационной  теории лидерских качеств  системной теории лидерства +
Эмоционально окрашенное отношение к себе в разных конкретных ситуациях и различных видах деятельности называется … Тип ответа: Одиночный выбор  установкой  Я-концепцией  самооценкой + динамической характеристикой личности  самосознанием
Состояние обоюдной готовности к приему и передаче сообщений характеризует … функцию общения Тип ответа: Одиночный выбор  информативную  коммуникативную  координационную  контактную ++  побудительную
Волновые характеристики деятельности мозга, показывающие расслабление на фоне бодрствования, называются … Тип ответа: Одиночный выбор  альфа-волнами  бета-волнами  тета-волнами+  дельта-волнами
В конце XIX – начале ХХ в. возникают такие концепции лидерства, как … Тип ответа: Множественный выбор  теории великого человека + теории личностных качеств  поведенческие теории  вероятностные (ситуационные) теории  теории влияния+  теории взаимоотношений (системные)
Для того чтобы сообщение звучало убедительно, оно должно … Тип ответа: Одиночный выбор  не слишком отличаться от мнения реципиента  часто повторяться+  часто видоизменяться  взывать главным образом к страху
Обмен информацией становится возможен, если коммуникатор и реципиент используют … систему кодирования и декодирования информации различные
Код идеального лидера (по И. Адизесу) – это … Тип ответа: Одиночный выбор  РАЕi  РаЕI  paei  РАЕI + РАеI
Установите соответствие аспектов лидерства и их содержания: Тип ответа: Сопоставление A. Лидерство как черта B. Лидерство как деятельность C. Лидерство как статус D. способность влиять на группы людей, чтобы побудить их работать для достижения поставленных целей E. один из механизмов социальной интеграции, управленческого воздействия F. ведущее положение отдельной личности, социальной группы, класса, государства, обусловленное более эффективными результатами деятельности
Ответ ДЕФ
Расставьте в правильной последовательности этапы развития группы (команды): Тип ответа: Сортировка 1 этап функционирования° 2бурления° 3распад° 4этап формирования° 5нормирование
Ответ: этап формирования 2бурления 5нормирование 1этап функционирования 3распад
Область применения, как основание классификации, позволяет выделять такие виды коучинга, как … Тип ответа: Множественный выбор  индивидуальный коучинг  бизнес-коучинг+  интернет-коучинг  фотокоучинг  лайф-коучинг+
Правила, вырабатываемые и принятые группой, которые обязаны соблюдать ее члены, называются групповыми … Тип ответа: Одиночный выбор  нормами +  ценностями  мнениями  целями
Одним из условий образования малой группы является … Тип ответа: Одиночный выбор  наличие общей территории  дифференциация  групповая открытость+  изолированность членов группы друг от друга
Коммуникация между индивидами без использования слов, представленных в прямой или какой-либо знаковой форме, – это … Тип ответа: Одиночный выбор  вербальное общение  директивное общение  невербальное общение +  внушение
… – это феномен воздействия или влияния индивида на мнения, оценки, отношения и поведение группы в целом или отдельных ее членов Тип ответа: Одиночный выбор  Конформизм в малой группе  Лидерство в малой группе +  Влияние меньшинства  Автокинетический феномен
Форма наставничества, к которой относится высказывание «Делай, как я», – это … Тип ответа: Одиночный выбор  прямая передача личного опыта +  сопровождение  формирование опыта через короткую обратную связь  коучинг
Форма наставничества, к которой относится высказывание «Посмотри, что получается», – это … Тип ответа: Одиночный выбор  прямая передача личного опыта  сопровождение ученика  формирование опыта через короткую обратную связь +
Форма наставничества, к которой относится высказывание «Посмотри, что получается», – это … Тип ответа: Одиночный выбор  прямая передача личного опыта  сопровождение ученика  формирование опыта через короткую обратную связь +
Такое проявление невербального лидерства, как мобилизация, представляет собой … Тип ответа: Множественный выбор  впечатление от нашего вида (восприятие нашей внешности)  рабочее состояние тела, приспособление его к затрате усилий и относительно широкому выбору действий + готовность человека к предстоящему действию, характеризуемая общей собранностью внимания  непроизвольное приспосабливание человеком положения своего тела для воздействия на внешний объект, с тем чтобы приспособить объект к своим нуждам
Метод, направленный на изучение социально-психологического климата, характера отношений и структуры коллектива, позволяющий выявить лидера, называется … Тип ответа: Одиночный выбор &#
Политическая власть. Власть – это соц. отношения, при которых один субъект подчиняет своей воле деятельность другого субъекта с помощью какого-либо средства
Власть – это соц. отношения, при которых один субъект подчиняет своей воле деятельность другого субъекта с помощью какого-либо средства.
Власть – это средство регулирования соц. отношений, с её помощью обеспечивается согласованный и упорядоченный характер совместной жизнедеятельности людей.
Власть – это реальная способность тех или иных соц. сил или личности осуществлять свою волю по отношению к другим социальным силам или личностям.
Власть существует везде, где есть устойчивые объединения людей: в семье, производственных коллективах, организациях и учреждениях, во всём государстве.
Теории власти
1) Теологический – теория божественного происхождения власти. Источник власти – Бог, а человек может быть всего лишь носителем власти, но не её источником.
3) Психологический – источник власти в самом человеке, его сознании, подсознании, либо поведении.
а) Бихевиализм (behavior – поведение) – власть – особый тип поведения, при котором одни люди командуют, а другие подчиняются. Основные идеи были выдвинуты в 20-30-е годы 20 века в Чикагском университете группой учёных.
Г. Ласуэлл, Д. Пауэлл, Р. Мертон.
Была создана теория рынка власти (политического рынка).
б) Фрэйдизм и психоанализ. Власть это сублимация подавленного либидо, компенсация некой физической или духовной неполноценности.
4) Системная теория. Власть – это врождённое свойство соц. систем, коллективов, организаций. Власть – это способность системы добиваться от своих элементов выполнения обязательств.
(Парсон) Власть – это достижение общих целей системы.
5) Структурно-функциональный анализ. Власть — это способ организации человеческой общности, свойство соц. организации. Власть основана на целесообразности разделения функций управления и исполнения. Власть – это свойство соц. статусов, ролей, позволяющее контролировать ресурсы. Власть связана с занятием руководящих должностей.
6) Марксистский (классовый) подход – он признаёт классовую (групповую) природу власти. Власть – это организованное господство одного класса (экономически доминирующего) над другими классами.
7) Реляционистский подход (от Франц. «отношение» ) Власть – это межличностное отношение, при котором один партнёр или субъект оказывает определяющее воздействие на другого партнёра, поскольку субъект обладает определённым ресурсом.
Субъект и объект власти.
Власть – это всегда двухстороннее взаимодействие субъекта (того, кто командует) и объекта (кто подчиняется).
Субъект – это активное направляющее начало власти. Для возникновения властных отношений необходимо что бы субъект обладал рядом качеств:
· желание властвовать. Властная воля должна проявляться в распоряжениях, указах или просьбах.
· Компетентность – знание сути дела.
· Обладание ресурсами и умение их использовать.
Виды субъектов власти:
· Первичные – индивиды и соц. группы.
· Политические лидеры и элиты.
Власть немыслима без подчинения объекта Если объект выбрал неподчинение, то власть не реализовалась.
Все те, кто могут быть субъектами власти, то они же могут быть и объектами.
Причины подчинения (мотивация)
· Страх лишиться здоровья или имущества.
· Заинтересованность в получении вознаграждения.
· Привычка, обычай, традиция.
· Убеждённость объекта в необходимости подчинения.
· Уважение к авторитету субъекта.
Авторитет – это высоко ценимые качества, которыми подчиняющиеся наделяют руководителя и которые определяют их повиновение без угрозы наказания.
· Идентичность целей объекта и субъекта.
ресурсы власти – внешние средства, использование которых обеспечивает влияние на объект власти в соответствии с целями субъекта.
Виды ресурсов власти:
· Материальные (экономические) – мат. ценности, необходимые для общественного или личного потребления и производства: Деньги, техника, плодородные земли, полезные ископаемые.
· Социальные, обладают способностью изменения соц. статуса человека или же его места в социальной иерархии. Доход, образование, должности, все виды соц. обеспечения.
· Силовые (принудительные) – обладают возможностью насильственного лишения человека жизни свободы и имущества.
· Правовые (юридические) – законы и другие нормативные акты, которые используются властью в процессе своего функционирования.
· Демографические – человек, как ресурс власти. Это особый, универсальный вид ресурсов власти. Особенность состоит в том, что Человек, при необходимой подготовке может добывать все другие виды ресурсов, но Человек из ресурса власти всегда может превратиться в субъект власти.
В зависимости от того, какой из ресурсов субъект использует для воздействия на объект выделяют различные виды власти:
Признаки политической власти:
1) Многообразие используемых ресурсов.
2) Легальность использования силы.
3) Верховенство, обязательность его решений для всякой иной власти, для всех индивидов и институтов в пределах данной территории.
4) Публичность – всеобщность и безличность, обращение от имени всего общества с помощью права ко всем гражданам.
5) Моноцентричность – наличие единого центра принятие решений.
· 1. Формирование политической системы общества, организация его политической жизни.
· 2. Координация деятельности органов власти, формирование государственного аппарата, определение средств и методов его деятельности.
· 4. Упраштение делами общества и государства на разных уровнях с помощью различных средств и методов воздействия с целью достижения и претворения в жизнь своих интересов.
· 5. Создание определенного типа правления на основе конкретных способов, средств и методов.
· 6. Укрепление и поддержание стабильности существующей системы власти с целью реализации поставленных целей, что осуществляется путем разрешения конфликтов, достижения общественного консенсуса, поддержания общественного порядка с его устоявшимся регламентом и т.д.
Основная функция политической власти – управление, руководство обществом в целом (страной, государством) и каждой его сферой (политической, экономической, социальной и др.). Конкретизируя эту функцию, можно сказать, что одно из высочайших предназначений политической власти заключается в постоянном разрешении противоречия между необходимостью порядка в обществе и различными (при этом постоянно меняющимися) интересами разных слоев, национальных и других групп, отдельных личностей. Конкретизируя эту функцию еще дальше, следует отметить, что в ее выполнении у каждой политической власти свои задачи и цели, свои конкретные программы, свои ресурсы и т.д. Действительно, могла ли быть данная функция идентичной по своему конкретному наполнению политической власти во времена президентства Франклина Рузвельта (самый глубокий мировой экономический кризис 1929-1933 гг.), Рональда Рейгана (сравнительно глубокий экономический кризис: инфля ция достигла двузначной цифры, резко возросла безработица, продолжал увеличиваться дефицит государственного бюджета) и Джорджа Буша (близкое к стабильному состояние политической и экономической сфер). Если в первом случае, чтобы добиться стабильности, необходимо было предварительно спасти нацию от хозяйственной катастрофы, во втором, чтобы резко оптимизи ровать ситуацию, необходима была смена экономического курса (в соответствии с концепцией неоконсерватизма), то в третьем случае внутренняя экономическая и политическая ситуация позволила политической власти США проводить крупномасштабные действия на международном направлении (военная акция США в Ираке).
Таким образом, любая политическая власть уже с момента своего становления разрабатывает сообразно конкретным условиям, экономическому и политическому состоянию страны стратегию и тактику управления обществом в целом. Особое внимание уделяется отношению с политической оппозицией, разрабатывается конкретная политика в отношении различных слоев общества, политика обеспечения ресурсов власти и т.д. Вторая функция тесно взаимосвязана с первой (основной) – это функция оптимизации самой политической системы, приспособление ее институтов (государство, партийная система, избирательная система и т.д.) к целям, задачам и самой сути тех сил, которые пришли к власти. Совершенно очевидно, что для демократической системы адекватны многопартийность и демократические выборы, В то же самое время тоталитарную власть более устраивают однопартийная система и безальтернативные выборы, как и было в большинстве бывших социалистических стран. Нередки случаи, когда пришедший к власти политический лидер или группа стремится сохранить сложившуюся политическую систему.
Третья функция политической власти – обеспечение стабильности в стране. В разных государствах и разной политической власти это удается в разной степени. Но бесспорно, что выполнить эту функцию стремится любая политическая власть, уже хотя бы потому, что от степени достижения этой цели непосредственно зависит легитимность власти, т.е. признание ее народом.
Таковы три основные функции политической власти. Фактически их гораздо больше, и другие функции взаимосвязаны с основными.