инстаграм фид в адс фейсбук что это
Как привязать бизнес-аккаунт Instagram к Facebook Ads
В этом руководстве специалист по интернет-рекламе Ильхом Чакканбаев подробно описывает, чем полезен бизнес-аккаунт в Instagram, как его создать и зачем привязывать к Facebook Ads.
Instagram — это не только популярная соцсеть, но и отличный канал для продвижения бизнеса. Если вы планируете запускать рекламу в Instagram, советуем добавить аккаунт в Facebook Ads — так возможностей для продвижения и аналитики станет больше.
В Instagram есть два типа страниц: личный профиль и бизнес-аккаунт. В отличие от стандартной личной страницы, в бизнес-аккаунте можно:
Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии
Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!
Зачем привязывать бизнес-аккаунт Instagram к Facebook Ads
Так вы получите доступ к статистике или сможете запустить рекламу. Кроме того, появится возможность:
Для начала убедитесь, что являетесь администратором бизнес-страницы на Facebook. Сделать это можно во вкладке «Мои страницы». Если доступа к нужной странице у вас нет, запросите его у владельца.
Разберем пошагово, как создавать бизнес-страницу в Facebook Ads и бизнес-аккаунт в Instagram, а затем расскажем, как привязать аккаунт.
Как связать бизнес-страницу Instagram с Facebook
Шаг 1: создать страницу в Facebook Ads
Если такой аккаунт у вас уже есть, пропустите этот шаг.
Затем вы попадете в режим редактирования страницы. Здесь нужно указать название компании, ее сферу и описание деятельности.
Следующий этап — настройка страницы.
Загрузите фото профиля. Постарайтесь выбрать хорошее — оно поможет вам сформировать образ компании.
Добавьте фото обложки. Обложка занимает верхнюю часть страницы и помогает рассказать пользователям о бренде, а также повысить вовлеченность. Поэтому фото должно быть качественным и хорошо смотреться на различных устройствах.
Всё, что вы добавили, отразится на предварительном просмотре в правой части экрана.
Подробнее о создании бизнес-страницы можно прочитать в статье.
Шаг 2: создать бизнес-аккаунт в Instagram
Для этого в своем Instagram-профиле войдите в настройки в главном меню. Затем в выпадающем меню выберите «Аккаунт».
Переключитесь на профессиональный аккаунт или создайте новый.
Выберите сферу, к которой больше всего относится ваша компания. Тут же можно включить отображение выбранной категории в вашем профиле.
Укажите контакты, по которым пользователь будет с вами связываться.
На следующем этапе вы можете сразу привязать свой аккаунт к Facebook Ads. Ниже мы расскажем о том, как это сделать, если вы пропустили этот шаг.
Теперь ваш аккаунт получил новые функции: вы можете его редактировать, запускать в нем промоакции и просматривать статистику.
Шаг 3: привязать профиль Instagram к Facebook Ads
Сделать это можно двумя способами: через Facebook или Instagram.
Подключить через Facebook
Найдите вкладку «Настройки» в левом меню, а затем выберите Instagram и нажмите «Подключить аккаунт».
Затем в появившемся окне зарегистрируйтесь в учетной записи в Instagram.
Все готово — теперь ваши аккаунты связаны.
Синхронизировать через Instagram
Такой вариант удобен, если вы хотите привязать аккаунты через мобильный телефон.
Войдите в меню Instagram, а затем в настройки.
В настройках аккаунта выберите «Публикация в других приложениях».
Укажите приложение, с котороым хотите связать аккаунт. В нашем случае это Facebook.
Выберите аккаунт, который хотите связать. Facebook Ads предложит добавить его в «Центр аккаунтов» — там можно управлять аккаунтами и публиковать посты одновременно и в Facebook, и Instagram. На этом этапе ничего дополнительно настраивать не нужно.
Как отвязать бизнес-аккаунты Facebook и Instagram
К Facebook Ads можно привязать всего один аккаунт Instagram. Если привязан неверный профиль или бизнес-аккаунт по каким-либо причинам закрыт или заблокирован, то его необходимо отвязать. Это можно сделать в Facebook: в настройках выберите Instagram и отключите аккаунт.
Теперь можно синхронизировать страницу с другим профилем.
Как привязать бизнес-аккаунт Instagram к Facebook Ads
Инстаграм широко используется не только в качестве соцсети для общения, но и для продвижения своего бизнеса. Если планируется запуск рекламы в Инсте, рекомендуется добавить аккаунт в рекламный кабинет Фейсбук. Таким образом, появится гораздо больше возможностей для проведения аналитики и раскрутки. Разберемся, как можно привязать бизнес-аккаунт Instagram к Facebook Ads.
Что дает бизнес-профиль и зачем его привязывать
Бизнес-страница дает возможность:
Привязка бизнес-профиля Инстаграм к рекламному кабинету Фейсбук позволяет запускать рекламу и получать доступ к статистике, а также:
Как привязать бизнес-аккаунт Инстаграм к Фейсбук
Синхронизация состоит из нескольких шагов.
Создание страницы в рекламном кабинете
При наличии аккаунта данный шаг можно пропустить. Выполняем следующие действия:
Создание бизнес-аккаунта Инстаграм
Для этого необходимо:
После данной инструкции становятся доступными новые функции в аккаунте: просмотр статистики, редактирование, запуск промоакций.
Привязка профиля Instagram к Facebook Ads
Непосредственно синхронизацию можно выполнить через Инсту либо FB. Первый вариант подойдет, если требуется связать страницы со смартфона. Выполняем такие шаги:
Для подключения через Фейсбук необходимо:
После этих шагов аккаунты будут связаны.
Как отменить синхронизацию бизнес-аккаунта Инстаграм и Фейсбук
Необходимость в отвязке профиля может возникать, если привязана не та страница или ее заблокировали по тем или иным причинам. Для отмены нужно перейти в настройки FB, выбрать Инстаграм и отключить профиль. После этого можно приступать к синхронизации с другим аккаунтом.
Стоит учитывать, что даже при четком соблюдении описанных действий, в соцсетях иногда происходят сбои и можно решить, что связка не сработала. В этом случае нужно просто подождать пару дней и повторить процедуру.
Практикующий таргетолог и автор двух практических курсов по тергетированной рекламе.
Запуск динамической рекламы в Facebook Ads
Представим такую ситуацию: у вас есть интернет-магазин на 1000 товаров, и вы с помощью Facebook и Instagram хотите привлечь новых покупателей. Или, может быть, вернуть тех, кто уже был на вашем сайте, рассматривал какой-то товар и даже положил его в корзину, но так и не купил. В таких случаях вам поможет динамическая реклама. В этой статье мы расскажем, что нужно сделать перед запуском динамической рекламы и как настраивать кампании в рекламном кабинете Facebook Ads.
Целый месяц рекламы в Facebook Ads без комиссии
Первый раз запускаете рекламу в Facebook и Instagram через eLama? Не возьмем с вас комиссию!
Что такое динамическая реклама в Facebook Ads
Динамическая реклама в Facebook Ads визуально похожа на другие форматы (кольцевую галерею, объявление с одним изображением или рекламу с подборкой) в этой рекламной системе. Но особенность такой рекламы заключается в том, что система автоматически генерирует объявления с изображением и характеристиками для каждого товара. А значит, вам не придется создавать их отдельно для всего товарного ассортимента.
Вот пример такой рекламы:
Динамическая реклама в первую очередь подходит для компаний с большим перечнем товаров и услуг, например интернет-магазинам. Такой формат позволяет рекламодателям:
Объявления могут показываться как в Facebook, так и в Instagram или Audience Network.
Остановимся подробнее на том, как подготовиться к запуску динамической рекламы. На этом этапе вам может понадобиться помощь веб-мастера.
Что нужно сделать перед запуском рекламы
Подключить бизнес-менеджер
Бизнес-менеджер — инструмент Facebook Ads для работы с интернет-рекламой. Создавать рекламные кампании можно и в личном профиле, но в таком случае у вас не получится поделиться ими с другими сотрудниками. А с помощью бизнес-менеджера вы можете предоставить доступ к просмотру и редактированию рекламных материалов.
Личный кабинет бизнес-менеджера
Если вы еще не подключили бизнес-менеджер, вот подробная инструкция по его созданию.
Создать фид данных
Товарный фид — это подробный файл с товарами и их характеристиками. На его основе рекламная система генерирует объявления. Фид может быть представлен в нескольких форматах: XML, CSV, TSV. Подробнее о форматах фида и требованиях к нему можно прочитать в справке Facebook.
Важно следить за тем, чтобы фид был корректно заполнен, иначе запустить рекламную кампанию не получится. Проверить товарный фид на ошибки можно с помощью специального инструмента Facebook. Загрузите в него данные из своего файла, а система укажет на ошибки (отметит строки красным цветом), которые нужно исправить. Например, одна из самых частых ошибок в фиде — частичное заполнение обязательных полей.
В товарном фиде следует указать следующие характеристики:
Помимо перечисленных элементов, рекомендуем заполнить и другие поля, которые перечислены в справке Facebook. Чем больше характеристик вы укажете, тем релевантнее будут объявления.
Фид можно создать двумя способами: вручную или с помощью CMS сайта. Подробнее о каждом варианте можно прочитать в этой статье. Если фид создан вручную, то и обновлять его придется таким же способом. Если фид формируется с помощью CMS, то обновляться он будет автоматически. Этот момент стоит учесть, если ваш товарный ассортимент периодически меняется.
При создании объявлений всю информацию Facebook Ads получает именно из фида. Поэтому убедитесь, что ссылки ведут на нужный товар, изображения ему соответствуют, а в названии и описании нет опечаток.
Настроить пиксель Facebook на вашем сайте
Пиксель — фрагмент кода, который устанавливается на вашем сайте и используется Facebook Ads для отслеживания событий пользователей. Расскажем подробнее, как можно сгенерировать этот код.
Для начала перейдите в Events Manager — здесь вы впоследствии сможете просматривать данные о событиях пикселя.
Затем добавьте источники данных, которые будут следить за действиями пользователей.
Выберите в качестве источника «Интернет».
И подключите Facebook Pixel.
Укажите всю необходимую информацию (название пикселя и адрес сайта):
Facebook предлагает два способа настройки пикселя: добавить код на сайт вручную или через партнеров Facebook. Если вы работаете с такими инструментами, как Google Tag Manager, WordPress и т. д., то можете выбрать партнерскую интеграцию (полный список партнеров Facebook).
Расскажем, как сгенерировать код пикселя вручную.
Скопируйте сгенерированный код и добавьте его на свой сайт. Важно, чтобы пиксель был скопирован целиком и прописан на всех страницах сайта.
Включите расширенный поиск совпадений, чтобы система могла отслеживать пользователей по полу, местоположению и другим характеристикам.
Теперь настройте стандартные события — те действия пользователя на сайте, которые вы хотите отслеживать.
Для запуска динамической рекламы необходимо добавить следующие события:
Чаще всего интернет-магазинам хватает настройки стандартных событий. Но если вы хотите отслеживать пользователей по каким-либо нестандартным действиям или получить максимально полные данные, то можно настроить дополнительные события, например посещение определенной страницы по URL.
Чтобы стандартные события корректно работали, укажите обязательные параметры. Без них Facebook Ads не сможет получать данные о ваших товарах из каталога.
Для отслеживания добавления товара в корзину необходимо указать следующие параметры: currency (валюта) и value (стоимость).
С помощью данных, которые передают события, система определяет, какими товарами интересуются разные люди, и показывает то, что с большей вероятностью вызовет у пользователя интерес и желание совершить покупки. Подробнее о событиях и параметрах можно прочитать в справке Facebook.
Так должен выглядеть пиксель в коде сайта:
Источник
3. Код события. Он должен быть прописан над закрывающим тегом для правильного отслеживания события.
Чтобы проверить корректность установки кода пикселя и событий на сайте, используйте расширение Facebook Pixel Helper.
Создать каталог в Catalog Manager
С помощью Catalog Manager вы можете создать каталог товаров на основе загруженного фида и управлять товарным ассортиментом. Чтобы создать каталог, выберите соответствующую вкладку в Facebook Ads.
Перед вами откроется новая страница со всеми каталогами, если они были ранее созданы. Чтобы подключить новый каталог, нажмите на кнопку «Создать каталог».
Выберите нужную категорию товаров или услуг. В нашем примере укажем категорию «Товары».
Если вы загружаете информацию о товарах с помощью фида, то выбирайте соответствующий вариант и указывайте существующий аккаунт бизнес-менеджера в качестве владельца.
Если товары размещены на одной из платформ электронной коммерции (например, Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento, OpenCart), то вы можете воспользоваться вторым вариантом загрузки товаров. В этом случае все товары будут автоматически синхронизироваться с Facebook Ads.
Если вы загружаете товары с помощью фида, то переходите в ваш каталог, чтобы добавить туда товары.
Выберите способ добавления товаров. В нашем примере мы выбираем второй пункт — с использованием фида.
Создать товары можно и без фида, но здесь есть несколько ограничений:
Важный момент: добавлять и обновлять позиции можно с помощью пикселя.Тогда товаров может быть более 50, но для этого в код сайта нужно добавлять теги микроданных для каждого товара. Подробнее о них можно узнать в справке Facebook.
Теперь укажите валюту и ссылку на сам фид. Рекомендуем также обозначить интервал обновления фида.
В разделе «Товары» в левом меню можно увидеть все характеристики и карточки товаров. Создать отдельную группу товаров можно во вкладке «Группа товаров». Если группы нет, то по умолчанию будут выбраны сразу все товары. Еще раз проверить корректность фида можно с помощью вкладки «Диагностика».
Получившийся каталог впоследствии поможет в создании рекламной кампании.
Не забудьте связать каталог с пикселем. Для этого переходите в раздел «Каналы», настройте подключение и выберите нужный вам пиксель.
Важно: подключение пикселя может занять до 24 часов.
Когда все предварительные работы завершены, переходите к запуску рекламных кампаний.
Создание рекламной кампании
Итак, вы создали каталог, настроили пиксель и события. Теперь чтобы запустить рекламу, создайте кампанию с целью «Продажи по каталогу» и укажите, какой каталог хотите использовать.
Задайте нужный бюджет и стратегию ставок.
Добавьте название группы и настройте аудиторию. Это можно сделать двумя способами:
Определитесь с площадками для размещения объявлений. Если предпочтений по площадкам нет, то выбирайте автоматическое размещение.
Укажите стратегию оптимизации, на которую должна ориентироваться система, когда будет показывать ваши рекламные объявления. Советуем в стратегиях оптимизации выбирать события конверсий. Так Facebook Ads будет анализировать аудиторию и показывать ваши товары тем, кто вероятнее всего совершит событие, которое вы укажете:
Следующий шаг — внешний вид объявления. Выберите один из шаблонов, предложенных системой.
Вы можете дополнительно указать текст объявления, добавить кнопки и настроить параметры изображений (цена, скидки и т. д.). Чтобы это сделать, отключите настройку динамического формата. Обращаем внимание, что дополнительную информацию система берет из фида. Если нужная вам информация не указана в фиде, то и добавить ее в объявление не получится.
На этом настройка основных параметров динамических рекламных кампаний завершена. Остается запустить рекламу, а затем анализировать показатели и корректировать стратегию. Если вы хотите узнать больше о детальных настройках рекламных кампаний в Facebook Ads и особенностях динамической рекламы, рекомендуем посмотреть вебинар «Facebook Ads для e-commerce».
Подводя итог
Подготовка к запуску динамической рекламы может занять у специалиста некоторое время. Возможно, понадобится помощь дополнительных сотрудников для создания фида и установки пикселя. Однако эти действия быстрее приведут к результату, чем создание объявлений для каждой единицы товара. Система на основе фида создаст за вас объявления и подготовит их к быстрому запуску.
А благодаря пикселю и настроенным событиям, система покажет пользователям те товары, которые с большей вероятностью их заинтересуют, и поможет вернуть покупателей на сайт.
Пошаговая инструкция: как создать рекламную кампанию в Instagram через Facebook Ads Manager
Всем привет, меня зовут Аня. Я основательница digital-школы Target Girl. Ранее я уже рассказывала о том, как запустила свой первый онлайн-курс по таргетингу и создала свою школу из Telegram-канала.
Ко мне часто обращаются с вопросами о рекламе и продвижении в Instagram, поэтому я решила написать подробный чек-лист работы с сервисом для начинающих маркетологов.
Статистика показала, что ежедневно 200 млн пользователей просматривают не менее одного бизнес-профиля компаний в Instagram. А каждая третья Stories – реклама. Найти среди обширной аудитории Instagram новых клиентов – реальная задача, а поможет осуществить задуманное Ads Manager от Facebook.
Почему предпочтительно выбрать Facebook Ads Manager, а не продвижение постов в приложении Instagram?
Некоторые компании предпочитают работать напрямую из платформы приложения, полагая что разницы нет, но это не так. Приложение Instagram характеризуется ограниченными настройками для запуска полноценной рекламной кампании, и подходит в таких редких случаях как продвижение отдельной публикации для крупной аудитории. Сервис Ads Manager наоборот оснащен огромным арсеналом настроек аудитории по десятку параметров, начиная от геолокации и заканчивая интересами пользователей. Через Ads Manager пользователь сможет запускать сразу несколько рекламных кампаний одного продукта для разных групп потребителей и выбирать различный формат объявлений. Даже если у компании нет профиля в Instagram, она может запускать там рекламу и увеличивать продажи и клиентскую базу. Далее обо все подробнее в чек-листе.
Какую бы деятельность мы не выбрали, глобальная цель будет одна – получение прибыли. Достичь ее можно – Цель рекламной кампании должна быть взаимосвязана с главной целью бизнеса. Далее рассмотрим основные цели, которые предлагает Ads Manager для запуска рекламы.
Цель бизнеса: распространение информации
Цели Ads Manager: узнаваемость бренда, охват
Компании как правило распространяют информацию об изменениях, важных для клиента, новинках товаров, выгодных предложениях или акциях. Часто бизнесу необходимо создать у своей аудитории определенную точку зрения или донести сведения, что поможет компании продавать свой продукт. Коммуникативную рекламу анализируют не по объему заключенных сделок, а по охвату аудитории.
Например, слоган «Пей Йогуртель 2 раза в день и не болей» является не столько призывом приобретать продукцию марки, сколько распространением идеи чрезвычайной пользы йогурта для здоровья человека Чем больше людей в нее поверят и выработают у себя привычку регулярно употреблять кисломолочные продукты, тем выше будут продажи йогуртов бренда. Правильно донесенная идея пользы продукта без прямого призыва к его непосредственной покупке в перспективе принесет компании дополнительную прибыль.Также данная цель актуальна, если вы создаете рекламную кампанию на аудиторию, которая знакома с вашим продуктом, например, аудиторию ретаргетинга, при этом формате в такой ситуации взаимодействие может выйти более выгодным.
Цель бизнеса: увеличение продаж
Цели Ads Manager: конверсии, генерация лидов, сообщения, трафик
Ориентир компании на генерацию прибыли здесь совпадает с целью рекламной кампании. Акцент необходимо делать на релевантном визуальном контенте, который побудит пользователя выполнить какое-то действие, например, совершить покупку или заполнить контактную форму. Ads Manager предоставляет на выбор самые разные форматы рекламы в зависимости от предпочтений аудитории, но цель будет одна – продажи.
При выборе цели «конверсии» система автоматически оптимизирует рекламу компании и выбирает аудиторию по специальному алгоритму. Эта аудитория будет иметь одинаковые признаки с той, что уже совершает покупки или выполняет необходимые действия. В цели трафик стоит выбирать оптимизацию “просмотр целевой страницы”, чтобы привлечь больше качественного трафика. Просмотр целевой страницы — это переход на URL назначения после нажатия на рекламу.
Цель Ads Manager «Сообщения» направляет заинтересовавшихся рекламой пользователей в Messenger или WhatsApp Business для незамедлительного общения с представителем компании. Такая цель прекрасно работает для регистрации на платные или бесплатные вебинары и других подобных продуктов. Последняя цель в данном разделе – «Генерация лидов» незаменима для компаний, у которых нет посадочной страницы. Рекламная кампания с такой целью «перебрасывает» пользователя на форму обратной связи без выхода из приложения Instagram.
Цель бизнеса: увеличение посещаемости заведения
Цели Ads Manager: посещаемость точек, трафик, охват
Торговые заведения, развлекательные центры, кафе и рестораны существуют за счет того, что люди выделяют время и приходят в определенное место потратить деньги. Намного сложнее побудить кого-то совершить последовательность оффлайн-действий, чем просто купить товар через интернет или заполнить контактную форму. Поэтому и механизм рекламной кампании будет сложнее, например, конкурс, интерактив, игровые механики с физическими призами. В идеале, подписчик сам должен захотеть посетить заведение компании.
Например, для сети кофеен важно увеличение количества посетителей. Они запускают рекламу, при нажатии на которую пользователь попадает в мессенджер, где ему предлагают сыграть в игру или викторину. И, в случае победы, он бесплатно получит именную или фирменную чашку, за которой ему необходимо прийти в ближайшую кофейню сети. С кружкой ему дарят также порцию кофе. Вовлеченный клиент дополнительно приобретает десерт и уровень лояльности к бренду у него повышается.
Цель бизнеса: рост количества подписчиков бизнес-профиля
Цели Ads Manager: трафик, вовлеченность
Продвижение и развитие бизнес-профиля в Instagram – закрепленная задача для компании, которая продает производимый продукт через приложение. Это требует интегрального подхода, в том числе и продвижение через рекламные кампании. Для этого необходимо создать очень точный портрет целевой аудитории, чтобы предоставлять пользователям как можно более релевантный их интересам контент. Об этом – в следующем пункте, но сначала определим конкретный список шагов согласно отдельно выбранной цели.
Если ссылка из объявления ведет пользователя на сайт компании, стоит заранее установить сервисы аналитики, такие как Google Analytics, Я.Метрика, пиксель Facebook, колл-трекинг и др. Также нужно проверить соответствие адреса посадочной страницы уникальному торговому предложению компании.
Если ссылка из объявления ведет на бизнес-профиль компании в Instagram, стоит заранее отметить сбор аудитории по инструкции: раздел «Аудитории» – «Создать персонализированную аудиторию»
— Удостовериться в соответствии посадочной страницы УТП компании
— Создать пиксель в разделе Event Manager и настроить цели внутри него
Согласно инструкции, настроить WhatsApp Business и Manychat.
Из контактной формы бизнес получает массу полезной контактной и информации о возможном заказчике: ФИО, возраст, контактные данные и т.д. Удобство заключается в том, что пользователь не выходит из приложения Instagram, чтобы заполнить лид-форму Facebook. Для этого:
Базовым моментом создания рекламной кампании является создание детализированного портрета клиента компании. Деньги и время окажутся выброшенными на ветер, если не уделить этому достаточного внимания. «Портрет покупателя» – это сборный образ клиента компании, любимые привычки, образ жизни, уровень дохода, возраст и социальное положение.
Есть два основных подхода к формированию портрета покупателя:
В идеале оба метода должны использоваться комплексно при подготовке рекламной кампании. Метод персон – базовый и обязательный к применению. Второй способ – определение целевой аудитории, помогает понять, каким образом продукт может удовлетворить узкие потребности клиентов.
Для уже существующего некоторое время бизнеса стоит проводить анализ ЦА по уже созданной базе данных клиентов компании. Для компаний, которые только начинают предпринимательскую деятельность, такой способ еще недоступен, но доступны данные собственных систем аналитики, анализу аудитории прямых конкурентов. Сделать это можно ручным способом, подсчитывая количество подписчиков или активность в комментариях, а также при помощи специальных сервисов статистики, например https://epicdetect.com/.
Продвинутые маркетологи используют дополнительные методы психотипов и архетипов, которые базируются на создании психографического образа клиента, куда входят личные ценности, кумиры, мотивация к покупке продукта и тип личности. В разрезе такого анализа маркетологи получают информацию о эмоциональной взаимосвязи потенциального клиента с продуктом. В результате создаются креативные рекламные кампании, которые вызывают яркие эмоции и ассоциации у аудитории. В Интернете дополнительно можно найти большое количество открытых отчетов и информации о рынке и отдельных секторах, а также статистику социальных сетей по отдельным регионам России.
Как составить таргетинговые наборы:
⁃ Широкая аудитория с сегментацией по полу и возрасту
⁃ Интересы и поведение пользователей с сужением по значимым
⁃ География с сегментацией по странам, городам
Исключайте из показов, тех кто был на сайте, чтобы не показывать рекламу одним и тем же пользователям и делайте look a like на тех пользователей, которые совершили конверсии.
Не забывайте разделять плейсменты и исключайте Audience Network при запуске первых рекламных кампаний. Используйте Audience Network при работе с ретаргетингом.
Уникальное торговое предложение или УТП – это предложение продукта, который решает конкретные проблемы разных групп ЦА. Рассмотрим пример с центром йоги, девушка-потребитель из первой возрастной группы думает: “Я бы занималась йогой 3-5 раз в неделю. Но у меня много пар, и нет времени. Поэтому хочу, чтобы студия йоги находилась рядом с университетом, чтобы я могла приходить на тренировки на большом перерыве”. В сообщении для данной группы аудитории можно написать “Наслаждайся йогой под открытым небом в парке возле университета N”.
Женщин из группы “25-35 лет”, которые любят заниматься йогой для поддержания физической формы, привлечет высокий сервис, стильный дизайн и удобство душевых комнат. Акцент в обращении к ним стоит поставить на высоком уровне клуба, наличием чистых полотенец и расходных материалов, дорогой обстановке.
У представителей аудитории из группы “+35 лет” запросы будут совершенно иные: квалификация тренера по йоге, возможность индивидуальных занятий и оздоровительного массажа. В сообщении к данной аудитории обязательно должно прозвучать: “Опытные, зарубежные, звездные тренеры”, “Индивидуальные занятия с преподавателем из Индии” и т.д.
Визуализация рекламы также должна быть разной для каждой возрастной группы аудитории. Для первой группы стоит выбрать легкий, свежий эко-дизайн. Для второй группы – сделать выбор на стиль, может быть даже роскошь. Для третьей – выбрать дизайн в индийском самобытном стиле, чтобы подчеркнуть происхождение и квалификацию тренеров, прошедших обучение у гуру йоги.
При создании креативов полезно использовать актуальные новости мира и увлечения аудитории. Далее несколько нюансов, которые помогут в создании качественного УТП: