деловые отношения в соционике

Деловые отношения

Деловые отношения оттого и получили свое название, что у партнеров подход к «делам» схожий. Похожим образом они решают одни и те же проблемы. Схожим образом общаются. Они не активируют друг друга (как дуалы или активаторы), но вполне легко находят общий язык, общаются. Их цели и ценности разнятся, но вполне не противоречат друг другу. Они могут учить друг друга (по своей основной, базовой функции) и будет результат. Крайне мало помню пар в «деловых» отношениях — даже конфликтных, ревизных — оказывается больше потому, что там больше контраста в функциях (слабая одного — сильная другого). В деловых отношениях контраст невелик, поэтому мало «повода» для закрепления и развития отношений. Кроме тех «дел», ради которых все начиналось (и которые изначально объединяли).

Выбор

На «делового» партнера он падает редко. С ним первое общение, решение общих вопросов — складывается само собой. Более глубокое — само собой практически не движется. Именно потому, что партнеры сравнивают себя друг с другом, учатся друг у друга. Но стремления, «притяжения» друг к другу (обычно) нет.

Войти в контакт

Общие темы могут возникнуть по творческой функции.

Комфортное общение

В «деловых» вопросах — вполне нормальное. На короткой дистанции — не очень.

Доверительное общение

Есть понимание, товарищеское, но не глубже, довольно поверхностные отношения.

Для партнерства

Главное — согласовать цели, что не всегда просто. Желательно наличие организатора, задающего цели и ценности. Тогда не будет споров по их поводу, а само дело будет идти вполне гармонично. Возможно доверие и взаимопомощь.

Для семьи

Такие отношения комфортны для семьи в том случае, когда инициатор создания семьи — кто-то третий (например, родители). Сами по себе редко находят общий язык, достаточный для создания семьи. Экстравертные пары редко создаются (обычно только под влиянием общества, круга общения, одного воспитания), Сейчас это не столь актуально — но по времена СССР такие пары сходились весьма часто.

Сексуальное взаимодействие

Конфликтная область

Желательно избегать критики друг друга, попыток оценить партнера, сравнить себя с ним.

Где сойтись

В том месте (или в той сфере), где предлагаются близкие обоим партнерам ценности.

Источник

Деловые отношения (нейтральные)

Деловые отношения, наряду с родственными – самые нейтральные из всех видов отношений. «Деловики» похожи между собой, эти типы имеют много общего. Партнеры в деловых отношениях очень быстро сближаются. У них есть масса общих тем для разговоров, они похоже воспринимают мир вокруг, поэтому легко находят общий язык.

«Деловикам» интересно общаться друг с другом, они могут вынести из дискуссий много нового. Могут критиковать друг друга, часто устают от общения, но при этом возобновляют связь каждый раз, когда чувствуют необходимость.

«Деловики» — это равные партнеры, поэтому их отношения можно назвать товарищескими, в них никто никого не учит и не наставляет. В таких отношениях нет фактора неудобства или сложностей – партнеры могут делиться даже самой личной информацией, и не бояться, что эта информация будет неправильно воспринята.

Партнеры ощущают безопасность при общении друг с другом, ведь у них много общего, и они не будут специально давить на слабые места. Несмотря на то, что «деловик» прекрасно понимает намеки, часто ответная реакция бывает не настолько сильной, насколько бы хотелось. В целом, такие отношения не вызывают ярких конфликтов или открытых противостояний, при этом восхищения и удовлетворения партнеры также не испытывают.

Особенностью деловых отношений является то, что общение проходит гораздо плодотворнее и эффективнее в том случае, если силы нужно направить на одну цель или же против одной угрозы. В этой ситуации «деловики» способны без ссор выполнять нужные задачи, помогать и поддерживать друг друга, и не уставать от общения. В случае же повседневного общения «деловики» могут начать придираться друг к другу и ругаться. Поскольку мобилизованное состояние чаще всего бывает на работе, то эти отношения и называются деловыми.

Основная цель деловых отношений – научить вас более эффективно достигать целей, используя разносторонние методы.

В каждой паре деловые отношения протекают по-разному:

Дон Кихот вместе с Жуковым стараются разобраться в потоке информации до полного осознания: Жуков помогает Дон Кихоту превозмочь физические сложности, а Дон Кихот учит Жукова работать в ограниченном времени.

Дюма вместе с Есениным учатся контролировать эмоции и эмоциональные реакции у себя и людей вокруг. При этом Дюма учит Есенина быть более значимой персоной, а Есенин показывает Дюме, как стать уверенны в своих способностях.

Гюго вместе со Штирлицем прорабатывают разностороннее отношение к эстетической и комфортной составляющим жизни. При этом Штирлиц учит Гюго разбираться в формальных вопросах, а Гюго учит Штирлица, как воспринимать отношения окружающих.

Робеспьер вместе с Достоевским находят новые способы реализации своих способностей. При этом Робеспьер учит Достоевского быть более эффективным, а Достоевский учит Робеспьера поддерживать заданный эмоциональный фон.

Гамлет вместе с Джеком Лондоном учатся предугадывать перемены и их значение. При этом Гамлет учит Джека обходить этические капканы, а Джек показывает Гамлету, как не потерять общий смысл во время поиска новых значений.

Максим Горький вместе с Драйзером учатся охранять и защищать свою территорию, при этом Максим показывает Драйзеру способы эффективного использования ресурса, а Драйзер учит Максима влиять на эмоциональное давление со стороны.

Наполеон вместе с Гексли изучают гуманизм и способы воздействия на людей. Наполеон показывает Гексли, как доводить дело до конца, а Гексли учит Наполеона не тратить время попусту.

Бальзак вместе с Габеном учатся достигать целей эффективно и с малыми затратами. Бальзак показывает Габену полную картину действий, а Габен дает Бальзаку уверенность в силах.

Источник

Деловая соционика

Доктор экономических наук, профессор, Международный Университет природы, общества и человека «Дубна», г. Дубна Московской обл.

Появлению соционики предшествовало открытие, сделанное швейцарским психологом Карлом Густавом Юнгом. Он констатировал существенную разницу в восприятии действительности между людьми, неодинаковость проявления структуры психики, отражающую особенности, связанные с психологическим типом личности.
По Юнгу, каждый человек не только индивидуальность, но и представитель определенного типа. Это нисколько не лишает индивида только ему присущих личностных черт и качеств, а лишь свидетельствует об объективных закономерностях взаимодействия представителей различных психологических типов с окружающей действительностью в соответствии с врожденной структурой психики.

Именно Юнгом введены термины «экстраверсия» и «интроверсия», обозначающие особенности восприятия жизни, способы осознания мира, себя и своей связи с этим миром, т.е. установки человеческой психики. Юнг утверждал, что каждый из нас изначально ориентирован на восприятие либо внешних сторон жизни (экстраверсия), либо внутренних (интроверсия). Следует особо отметить, что «каждый человек обладает общими механизмами, экстраверсией и интроверсией, и только относительный перевес одного или другого определяет тип».

В нашей стране интерес к идеям Юнга возник в 60-е годы, а наибольшие успехи были достигнуты в 70-80 годы. В конце 70-х литовский экономист Аушра Аугустинавичуте логически усовершенствовала юнговскую типологию, рассмотрев ее в новом ракурсе: отношения между людьми определяются их типами. Назвав свою типологию соционикой, она пришла к выводу, что тип является врожденной психической структурой, определяющей конкретный вид информационного обмена личности со средой.

Определение соционического типа

Соционический тип определяется на основе четырех пар противоположных психических характеристик человека:

Экстраверсия — интроверсия (источник энергии — внешнее/ внутреннее)

Экстраверт всегда в гуще людей, общителен, открыт для других, у него много друзей. В действиях активен и инициативен, свободен в высказываниях, способен к рискованным поступкам. Для экстраверта главное — объективный окружающий мир, реальные объекты.

Их свойства для него вторичны, а значит, изменяемы при необходимости. В контакты с людьми вступает легко, ему интересны новые собеседники, но также легко и рвет отношения, если они не укладываются в созданные им для себя нормы, хотя при этом всегда сопоставляет свое мнение с мнением окружающих. Не обращает внимания на плохие условия работы, если чувствует, что он нужен, что без него трудно обойтись, однако не приемлет принуждения даже при высоких целях. Рутинную работу старается выполнить как можно быстрее, чтобы заняться созиданием. Он легко срывается с места, иногда неожиданно даже для самого себя.

Сознание интроверта обращено к своему внутреннему миру, он хорошо понимает движения своей души, свои чувства, мысли, переживания. С трудом воспринимает большое количество новой информации. Внешне спокоен, лучше всего работает в одиночестве. Отношения между объектами для него важнее самих объектов, которые можно изменять, чтобы добиться нужных отношений. Неожиданности, новые знакомства, внезапный визит способны выбить его из колеи, зато он очень дорожит сложившимися отношениями и с трудом их рвет, предпочитая перестраивать себя и других для сохранения отношений. Дружит с немногими, но очень долго. Хорошо выполняет то, что считает своим долгом, но не любит ответственности, которую воспринимает как наказание.

Сенсорика — интуиция (тип мышления — конкретность/отвлеченность)

Весь мир сенсорик воспринимает через собственные ощущения, потребности и восприятие собственного тела, вкус, запахи, цвет. Он ценит комфорт, порядок, чистоту. Все это умеет и любит создавать сам. Все происходящее вокруг находится в поле его внимания, он живет сегодняшним днем по формуле «здесь и сейчас», хорошо ориентируется в текущей обстановке. Имеет ясное представление о том, чего хочет, поэтому почти не сомневается в правильности своих поступков, уверен в себе. В новых делах сенсорик нетороплив и начинает их только тогда, когда уверен в результате. В спорных, затрагивающих только его вопросах, старается разобраться немедленно и до конца отстоять свои интересы. Он склонен к практической деятельности больше, чем к исследовательской. Любит делать работу самостоятельно. Всегда старается иметь под рукой справочники и энциклопедии.

Стихия человека интуитивного типа — выработка новых идей, создание новых и усовершенствование старых изделий, технологий, производств, услуг. Ему присущи сомнения и неопределенность в восприятии окружающего мира и собственного организма. Однако он способен точно предвидеть развитие событий и предсказывать будущее. Интуит беспокоится о будущем и старается обеспечить его себе и близким людям. Имея дело с реальным объектом, он смотрит как бы сквозь него, видя что-то понятное только ему, работает «импульсами», мучаясь постоянными сомнениями. Беспорядок его не беспокоит, он сам может быть его источником, причем утверждает, что это не беспорядок, а известный только ему порядок. Ему ведомы внутренние, глубинные способности и возможности человека, он легко уходит от реальной действительности в неведомые миры и теории, теоретическая работа ему ближе практической. Все новое его интересует, причем он не задумывается о выгоде этого дела. Если возникает спорный вопрос, то интуит, как правило, отступает, поскольку надеется, что ситуация разрешится сама собой, а способность предвидеть будущее позволяет ему довольно точно уловить тенденцию.

Этика — логика (способ принятия решения — чувства/мысли)

Главное отличие этика — умение налаживать отношения с людьми, понимать их эмоциональное состояние и манипулировать чужими чувствами. При этом и сам он легко поддается настроению других людей. Будучи весьма обидчивым, умеет этим пользоваться для воздействия на других людей. Этик всегда предпочитает уговаривать людей, не скупится на комплименты. Он делит людей по принципу «хороший — плохой», «нравится — не нравится», «любимый —
нелюбимый». Решения часто принимает исходя из своих симпатий и антипатий, склонен к компромиссам.

Логик любит разбираться в системах, законах, технических устройствах. Он хорошо понимает объективные законы окружающего мира, умеет анализировать, выделить во всем главные детали. Механизм явлений, порядок в природе и обществе для него всегда первичны. Логик привык все рассматривать с точки зрения целесообразности и закономерности. В споре всегда старается добраться до истины, для доказательства ищет все новые и новые аргументы, но не занимается выяснением причин ссор. Людей оценивает по схеме «разумный — неразумный», «деловой — неделовой», «умелый — неумелый». Сложных этических ситуаций старается избегать, поскольку считает, что человеческие эмоции только вредят делу. В своей требовательности способен игнорировать настроения других людей. В чувствах устойчив, говорить о них не любит. Также не любит разговоры ни о своей личной жизни, ни — других людей.

Рациональность — иррациональность (способ деятельности — план/ситуация)

Человек рационального типа всегда действует продуманно, в соответствии с выверенной линией поведения и во всех делах точен. Любое дело тщательно продумывает, не оставляя нерешенным ни одного вопроса, поскольку нерешенные вопросы для него серьезная помеха. Он трудно перестраивается; если план выполняется не так, как намечено, чаще всего продолжает действовать по инерции, из-за чего у него постоянно возникают проблемы. Человек этого типа легко работает в системе, где определяющими являются порядок и дисциплина.

Из рационалистов получаются хорошие менеджеры, от которых требуется строгое выполнение своих функций и не требуется особой инициативы и творчества. В общении с людьми рационалист вначале должен определить свое отношение к ним и только потом может вступить во взаимодействие.

Человек иррационального типа импровизирует, действует по вдохновению, творчески приспосабливаясь к ситуации и полагаясь на случай. В общении сразу входит в контакт, в любую ситуацию «врывается» и только затем начинает изучать людей и их качества. Импульсивность и непоследовательность характерны для его деятельности. Он любит быть свободным от обязательств. Эффективно действует только под влиянием чувств. У него всегда много начатых дел, их решение он откладывает на последний момент и не всегда умеет их завершить, поскольку любит браться за новые для себя дела. Из таких людей получаются, скорее, неплохие предприниматели, нежели менеджеры.

Слабые и сильные стороны

В каждом человеке определенным образом сочетаются признаки, составляющие указанные пары; получается 16 типов личности (психологических типов). Каждый тип личности описывается формулой из элементов первой, второй и третьей пары. Формула выглядит, например, так: логико-сенсорный интроверт или интуитивно-логический экстраверт. Для простоты формулы в нее не вводится признак рациональность — иррациональность, так как этот признак определен как бы автоматически: если первым элементом формулы является этика или логика, то это рациональный тип, если же сенсорика или интуиция, то иррациональный.

Чтобы проще запомнить и разобраться в типах личности психологи им присвоили псевдонимы когда-то живших людей или литературных героев, например Бальзак или Штирлиц.

Определить тип личности можно с помощью тестов. При профессиональном подборе персонала или его деловой оценке специалист дает испытуемому заполнить тест, помогая ему при этом более четко выбрать правильный вариант ответа. В зависимости от характеристик каждого типа определяются сильные и слабые стороны каждого типа (табл. 1).

Таблица 1. Сильные и слабые стороны психологических типов

Источник

Курсы, тренинги, тесты, консультации. Отношения, знакомства, дневники, игры. Психология и соционика

Деловые отношения (описания разных авторов)

Деловые отношения (описания разных авторов)

И.Д. Вайсбанд Рабочий материал по соционике

Не сопутствует психологическая близость и деловым отношениям. У Деловых партнеров одинакова реализованная функция, поэтому они действуют похожими методами. Ведущая и ролевая функции вашего делового те же, что и у вас, но расположены в обратном порядке, т.е. его ведущая функция совпадает с вашей ролевой, и наоборот. Общение в деловой паре всегда протекает живо и многословно; оно несёт несомненную пользу: партнеры помогают друг Другу развить ролевую функцию, ориентируют в решении проблемы, так что их контакт действительно напоминает деловое обсуждение и сотрудничество. В деловых отношениях следует избегать проявлений безоговорочного давления своей сильной ведущей функцией на более слабую ролевую функцию партнера, иначе общение превратится в малоприятное словесное «состязание».

Р.К. Седых «Информационный психоанализ

Лайма Станкевичюте «Интертипные отношения»

А. В. Букалов, Г. Бойко «Почему ошибся Саддам Xусейн, или что такое соционика»

В.В. Гуленко «Критерии взаимности»

Общение не является особо притягательным, но поначалу присутствует уважение и интерес к партнеру, хотя и с некоторым оттенком официальности. Через некоторое время обнаруживаешь, что партнер оценивает тебя довольно низко, не имея на то никаких оснований. Отвечая ему тем же, вы стремитесь как бы поставить его на место, доказать обратное. Длительное общение утомляет, потому что нет ни желания, ни сил как-то разнообразить наступившие «серые будни». Взаимность со временем все больше разрушается.

Бинарные признаки интертипных отношений

Деловые отношения перерастают в соперничество стилей поведения, требуют постоянного «прощупывания» не уступающего вам конкурента. В мобилизованном состоянии отношения улучшаются, партнеры быстро объединяются против общего врага или общей трудности. Спокойное же состояние ухудшает их, начинают возникать обиды по мелочам. Пара может с азартом выискивать слабые места в позиции друг друга.

На логике базируются деловые отношения. Они делают людей расчетливыми, все взвешивающими и оценивающими с прагматической точки зрения. Один логический план сменяется другим, каждый настаивает на своем варианте. Чувства всецело подчинены в спаянной деловой паре логике достижения успеха.

Деловые отношения усиливают силовую сенсорику партнеров, делают их более конкурентоспособными, вырабатывают умение реально оценивать расстановку сил. Деловой паре не следует браться за долгосрочные задачи. Эти отношения побуждают партнеров к достижению краткосрочных целей, обещающих ощутимую отдачу.

Деловые отношения также строятся на балансе сил. Но, в отличие от суперэго, здесь партнеры не восстанавливают, а наоборот, стремятся нарушить равновесие в свою пользу. Эти отношения утомляют непрерывной борьбой за авторитет, лидерство, значимость. В спорах не ищут истину, а нащупывают слабые места в позиции другой стороны.

В деловых отношениях партнеры действуют, казалось бы, сходными методами, но добиваются совершенно разных целей. Поэтому нарастает конкуренция, отбрасывающая обоих назад. После переосмысления своих действий, партнеры опять сближаются для нового рывка вперед и еще более опасного сбоя. Каждый считает, что цель другим поставлена неверно. На поздних этапах развития деловых отношений пропадает всякое желание быть похожими друг на друга.

В.В. Гуленко, А.В. Молодцов «Введение в соционику»

Это отношения равных партнеров. В полной мере дружескими их нельзя назвать, скорее товарищескими. Барьеров в общении не возникает, можно сказать друг другу все, что угодно. В этих отношениях всегда присутствует чувство безопасности: каждый из них чувствует, что от партнера не может исходить угроза. А это очень располагает, особенно если человек живет в недружественной среде.

В рамках этих отношений возможно совместное деловое сотрудничество. Но оно эффективно только при совпадающих подтипах, иначе словесная забава может перерасти в давление на те качества, которые человек хочет в себе развивать. Это давление всегда исходит отсильной функции партнера и воспринимается как гром среди ясного неба.

Однако размолвки такого рода бывают нечасто. Обычно партнеры пытаются помочь друг другу. Во всяком случае, запрос на оказание помощи воспринимается правильно. Но сама помощь оказывается недостаточно интенсивно. Подводя итог, можно сказать, что эти отношения имеют среднюю степень комфортности. Против такого партнера ничего не имеешь, но в то же время и ничего за. Возникает ощущение разумного минимума, в котором отражается удовлетворение от общения с равным тебе и не скучным партнером.

Отношения делового равноправия с элементами соперничества и конкуренции при разных целях партнеров. С точки зрения модели А программная функция одного партнера приходится на ролевую функцию другого (отсюда конкуренция и борьба за лидерство в отношениях), наблюдательная — на суггестивную, а творческие, болевые, активационные и демонстративные функции совпадают (общие интересы и сотрудничество обычно лежат в зоне творческих функций партнеров).

Валентина Мегедь, Анатолий Овчаров

Такие отношения эффективны, когда необходимо организовать новое дело, преодолеть трудности, справиться с экстремальной ситуацией или победить в конкурентной борьбе. Но эти отношения могут измениться, если общие рассуждения или творческие дискуссии начнут преобладать над реальными действиями. В таких случаях эффективная взаимопомощь будет затруднена из-за разных подходов к одной и той же проблеме. Несмотря на то, что партнеры могут правильно оценить результаты труда друг друга и способны понять собеседника, они стараются навязать другому свое понимание сути происходящего. Такие споры в дальнейшем могут привести к выискиванию недостатков и охлаждению отношений. Вместе с тем разница их мировоззрений поддерживает интерес друг к другу. Возможен поиск компромисса, обмен просьбами и предложениями. Общая цель и активные действия значительно улучшают отношения.

Екатерина Филатова «Искусство понимать себя и окружающих»

Если же общих дел по вторым функциям нет, то неодинаковость функций первых каналов может привести к непониманию и даже к напряженности.

Евгения Горенко, Владимир Толстиков «Природа собственного Я»

При общности интересов между партнерами вполне могут сложиться устойчивые, благожелательные отношения. Если же цели слишком различны, то возникают непонимание и отчужденность. Следует избегать близкой дистанции.

Деловые отношения (описания разных авторов)

И.Д. Вайсбанд Рабочий материал по соционике

партнеры хорошо понимают друг друга по творческой функции
В мобилизованном состоянии партнеры быстро объединяются против общего врага или общей трудности.

(Всё остальное – абсолютно не верно.)

У Деловых партнеров одинакова реализованная функция, поэтому они действуют похожими методами. Ведущая и ролевая функции вашего делового те же, что и у вас, но расположены в обратном порядке, т.е. его ведущая функция совпадает с вашей ролевой, и наоборот.

Р.К. Седых «Информационный психоанализ

чем лучше развиты личности полутождественников, чем более соответствуют друг другу тип и профессия каждого из участников ИВ, тем более интересными, комфортными и полезными их отношения могут быть. В случае, когда реализованность и защищенность обоих партнеров невелики, при взаимодействии они часто задевают слабые места друг друга. К тяжелым последствиям это приводит редко. За счет частичного совпадения мировоззрений участники взаимодействия при желании легко могут прийти к компромиссу.
часто бывают симпатичны и полезны друг другу.

Лайма Станкевичюте «Интертипные отношения»

Партнеры хорошо понимают друг друга.

А. В. Букалов, Г. Бойко «Почему ошибся Саддам Xусейн, или что такое соционика»

Партнеры достаточно хорошо понимают друг друга, с удовольствием общаются.

(«Близкие отношения нежелательны, т.к. короткая психологическая дистанция приводит к раздражению целями, намерениями партнера.» )

В.В. Гуленко «Критерии взаимности»

Опасливое однообразие. (Всё написанное –неправильно.)

Бинарные признаки интертипных отношений

В мобилизованном состоянии отношения улучшаются, партнеры быстро объединяются против общего врага или общей трудности.

(«В деловых отношениях партнеры действуют, казалось бы, сходными методами, но добиваются совершенно разных целей. Поэтому нарастает конкуренция, отбрасывающая обоих назад. После переосмысления своих действий, партнеры опять сближаются для нового рывка вперед и еще более опасного сбоя. Каждый считает, что цель другим поставлена неверно. На поздних этапах развития деловых отношений пропадает всякое желание быть похожими друг на друга.»
— И ещё бОльшая ерунда! Совершенно неправильное описание. )

В.В. Гуленко, А.В. Молодцов «Введение в соционику»

Это отношения равных партнеров.

Барьеров в общении не возникает, можно сказать друг другу все, что угодно. В этих отношениях всегда присутствует чувство безопасности: каждый из них чувствует, что от партнера не может исходить угроза. А это очень располагает, особенно если человек живет в недружественной среде. В рамках этих отношений возможно совместное деловое сотрудничество. Обычно партнеры пытаются помочь друг другу. Во всяком случае, запрос на оказание помощи воспринимается правильно.

(«Подводя итог, можно сказать, что эти отношения имеют среднюю степень комфортности. Против такого партнера ничего не имеешь, но в то же время и ничего за.»
— Нет, совсем не согласна с этим. Для нашего брака эти отношения комфортны, и мы видим друг в друге массу достоинств.)

Отношения делового равноправия

«общие интересы и сотрудничество обычно лежат в зоне творческих функций партнеров». В нашем браке общая творческая – ЧЭ. Но многие мои интересы лежат в области БИ, а мужа – в БС. Ну и что? Да, мы разные, принимаем это, как данность. Жизнь интересна разнообразием.)

Валентина Мегедь, Анатолий Овчаров

(«Такие отношения эффективны, когда необходимо организовать новое дело, преодолеть трудности, справиться с экстремальной ситуацией или победить в конкурентной борьбе.»- отчасти верно, но только отчасти.)

разница их мировоззрений поддерживает интерес друг к другу. Возможен поиск компромисса, обмен просьбами и предложениями. Общая цель и активные действия значительно улучшают отношения.

Екатерина Филатова «Искусство понимать себя и окружающих»

Если же общих дел по вторым функциям нет, то неодинаковость функций первых каналов может привести к непониманию и даже к напряженности. ( С этим тоже согласна.)

Евгения Горенко, Владимир Толстиков «Природа собственного Я»

При общности интересов между партнерами вполне могут сложиться устойчивые, благожелательные отношения.

Источник