Торг у бака что значит

5 правил торга с продавцами подержанных авто

Душа попросила слегка выдохнуть и написать небольшую статью о том, как же правильно и эффективно торговаться с продавцами подержанных автомобилей.

Фраза «на рынке всегда два дурака: продавец и покупатель», относится не только к качеству а/м и возможности купить «автохлам». Но и к тому – умеете ли вы грамотно торговаться, чтобы совершить покупку хотя бы по достойной цене и не переплатить, а иной раз и сэкономить.

Всю свою сознательную жизнь я проработал в продажах. Продавал все — от котельного оборудования и мобильных телефонов, до спецтехники и услуги «подбор авто».

Так вот, я заметил, что есть базовые принципы, которые можно применить к любому товару или услуге, и не важно, чем вы занимаетесь. Это лишь мой опыт и не судите его строго, ибо факты говорят сами за себя.

Но поговорим о той сфере, где мы торгуемся чаще всего и любим это больше остального. Торг с продавцами подержанных авто.

Итак, вот 5 правил, которые мне удалось сформировать из того небольшого жизненного опыта, что я получил:

1. Явные недостатки у авто.

Например, крашеные элементы кузова, сколы, вмятины, царапины, трещины на лобовом стекле, грязный салон и т.п. Иными словами все, что повлечет за собой дополнительные затраты в случае покупки а/м. Ведь вы можете найти аналогичный авто и без этих недостатков, верно?! Но бывает такое, что понравился автомобиль и хочется купить именно его(кстати, в таком случае – никогда виду не подавайте, будьте хладнокровны). За каждый недостаток вы, как потенциальный покупатель, имеете право попросить законную, подчеркиваю, скидку.

Почему законную? Потому что некоторые из вас любят, что называется, «отжимать» продавцов. Прося у них скидку просто так без явных оснований. Чаще всего это «напрягает» продавцов и может вызвать у них нежелание вам что-либо продать.

2.Отсутствие установленного дополнительного оборудования.

Этот факт также означает для вас дополнительные затраты. Но я намеренно разделил 1-й пункт со 2-м, т.к. это еще один аргумент для вас в сторону скидки. Дополнительное оборудование: отсутствие зимних или летних шин, отсутствие сигнализации с автозапуском, передних/задних брызговиков и т.п.

3.Технические недостатки у авто.

Факт технической неисправности а/м чаще всего можно выявить в специализированном автосервисе. Поэтому не старайтесь сильно «прогибать» продавца, пока не заедете в сервис. Возможно, после сервиса вам вообще придется отказаться от покупки, такое тоже бывает. Хотя явных причин зачастую нет. Автосервис для подержанного а/м – это как остановка на желтый сигнал светофора: остановка обязательна, но проехать тоже можно.

Обнаружив неисправность на а/м, будь то подтеки масла под прокладкой клапанной крышки ДВС, либо необходимость в замене сайлентблоков в подвеске – это дополнительный повод подсчитать ближайшие расходы и попросить скидку равную этой сумме.

4. Торг по телефону до этапа осмотра а/м.

Лично я, как грамотный продавец, никогда не торгуюсь по телефону. Считаю это неправильным и несправедливым по отношению к своему а/м. Также считаю это наглостью со стороны покупателя, который даже не видя а/м начинает торговаться (помните, что «отжимать» без аргументов нельзя?).

Тем не менее, это дополнительная возможность для покупателя сэкономить кругленькую сумму. Всего лишь задать вопрос по телефону: «Какая будет крайняя цена при покупке сегодня?». Таким образом, получив скидку по телефону, при встрече вы уже будете начинать торговаться по аргументам п.1-2-3 уже с новой цены, ниже той, что была указана в объявлении.

5. Самое главное правило.

Повторяюсь в третий раз, потому что это очень важно. Никогда не отжимайте продавцов просто так, проявляйте уважение к их железным коням. Я имею в виду саму причину для торга. Существует так называемое золотое правило «win-win»: прося что-то, дайте что-нибудь взамен.

В нашем с вами случае, торг на а/м достигается двумя главными аргументами: 1. Наличные денежные средства здесь и сейчас; 2. Конкретная дата покупки а/м – через 30 минут, дайте человеку 100% уверенность, что готовы купить его авто сейчас! Еще лучше, когда: «Я готов купить ваш автомобиль сейчас, деньги у меня лежат в кармане, если вы продадите мне его за … и тут цена, которая вас устроит».

Описанное выше может вызвать у вас ряд вопросов: «а что, если продавец сделает так» или «а как мне склонить его к тому» и т.п. Это база. Хотите больше, приезжайте к нам в офис. Либо, как говорится, «тренируйтесь на кошках!»
Всем хорошего настроения и больших скидок в наше нелегкое, но очень интересное время.

Источник

Как продавать на «Авито»: торговаться с покупателем

В этот раз я расскажу, как пережить торг с покупателем и не отдать вещь за копейки.

Как торговаться на «Авито»: основные принципы

Ни слова о торге

Никогда не пишите в объявлении «Возможен торг» или «Хороший торг при осмотре». Возможно, покупатель не собирался торговаться с вами, но теперь вы не оставили ему выбора.

Приглашение поторговаться означает, что вы накинули на цену товара пару сотен рублей. Или пару тысяч — так может думать покупатель. Чем богаче у него воображение, тем жестче он будет торговаться.

Даже если вы не упоминали торг в объявлении, накинуть всё-таки надо. Чем тяжелее покупателю досталась вещь, тем выше он ее ценит.

Некоторые люди торгуются из спортивного интереса. Такие покупатели могут отказаться от сделки, если вы не уступите им хотя бы сотню. Их греет мысль о том, что они не просто купили почти новый корейский холодильник, но и сэкономили 500 рублей, которые заплатят грузчикам. Сделайте покупателя счастливым — учтите в цене товара 500 рублей для торга.

Пять правил торговли

По этой же причине не соглашайтесь на первое встречное предложение покупателя. Это выглядит подозрительно.

Неправильный торг

— Сколько стоит ваша Тойота Камри?

— Отдаю за 750 тысяч.

Покупатель невольно задумается, по какой причине вы легко соглашаетесь на такой большой торг. Нет ли у вашей тойоты скрытых дефектов?

По этой же причине продавайте дешевое дороже, а бесплатное отдавайте за деньги. Люди так устроены, что чем больше они заплатили, тем выше они ценят покупку. Если они не платили ничего, то и ценность приобретения для них под вопросом.

Если вы отдаете старые вещи бесплатно, покупатели гарантированно замучают вас требованиями и претензиями, как если бы вы эти вещи продавали. Попросят сфотографировать вещь со всех сторон, привезти к ним домой или встретиться у метро на другом конце города, отправить посылкой в другой город. Позаботьтесь о возмещении морального ущерба заранее. Отдаете старый шкаф — поставьте в объявлении хотя бы символическую цену 500 рублей.

Друзья в сельской местности отдавали даром дрова. Диалог с большинством откликнувшихся на объявление людей строился по такой схеме.

Бесплатное отдавайте за деньги

— Дрова еще не забрали?

— А вы их сами привезете?

— Тогда нам это не подходит, прощайте.

Друзья дополнили объявление фразой: «Первому, кто заберет сегодня, отдам за 700 рублей». За деньги дрова забрали в течение часа.

Цена входа и выхода

Цена входа — это та сумма, с которой вы начинаете торг. Цена выхода — с которой заканчиваете. Цену входа вы объявляете покупателю, вторую — держите в голове.

Чтобы не было больно из-за невыгодной для вас сделки, определите цену выхода заранее. Посмотрите цены конкурентов.

Хороший аргумент

Вы заранее узнали о ценах конкурентов и понимаете, что за эти деньги покупатель может рассчитывать только на покупку соседской квартиры. Вы отказываете в скидке и обосновываете решение: «За эти деньги вы можете купить разве что с видом на гаражи и без ремонта». Так подготовка поможет вам настоять на справедливой цене.

У покупателя тоже есть цена входа и выхода. Если вы не знаете цену входа покупателя, вы находитесь в невыгодном положении. Это торг вслепую.

Как не надо делать

— Продаю шкаф за 10 тысяч.

— Сколько вы готовы уступить?

— Да ну! Новый стоит 12 000.

— Ну давайте за 8000?

— 8000? Да лучше доплачу 4 тысячи и куплю новый, еще и бесплатно привезут из магазина. У вас же нет бесплатной доставки?

— Хорошо, скину вам на доставку еще тысячу, забирайте за 7 тысяч.

— Ладно, возьму за семь, но заберу послезавтра, когда будет машина.

Не поддавайтесь на провокации покупателя, когда он просит назвать сумму скидки. Настаивайте на том, чтобы покупатель сам назначил приемлемую для него цену. Это и будет его ценой входа.

Правильный торг

— Так за сколько вы свой диван отдадите?

— Как я и написал в объявлении — за 10 тысяч.

— Надо бы уступить — обивка изношена.

— И какую же скидку вы хотите?

— За износ я вам могу скинуть до 9 тысяч, не больше.

— Давайте за 7000 и я заберу его прямо сегодня?

— Я готов подождать до завтра, 8 тысяч — моя последняя цена.

Провоцируйте покупателя на проявление инициативы в торге. Не позволяйте ему превращаться в капризную принцессу.

Скидку нужно заработать

Никогда не давайте скидку просто так. Вынуждайте покупателя аргументировать более низкую цену. Торг — это работа. Аргументы должны быть справедливы и логичны.

Мопед не мой

Если вам психологически сложно торговаться или закончились аргументы, используйте прием «Я просто посредник». Создайте для покупателя легенду, что сервант продает ваша бабушка из Германии. А вы ее доверенное лицо. Это уменьшит накал противостояния. Вы бы и рады дать скидку побольше, но бабулю не переубедить.

Правильный торг от чужого имени

— А две тысячи на телевизор уступите?

— К сожалению, не могу. Телевизор продает теща, попросила помочь. Я и не накидывал ничего сверху для торга, просто разместил объявление.

— Ну может, позвоните ей и спросите?

— Я бы позвонил, но она во Владивостоке и у нее там ночь.

— Ну может быть, хотя бы тысячу скинете?

— Вот я вижу, что вы реальный покупатель. А мне не хочется долго возиться с продажей. Давайте сделаем так: я вам уступлю 500 рублей, а теще отдам всю сумму из своих. Больше, к сожалению, скинуть не могу, супруга не поймет.

Когда у меня допустим товар стоит 1000 рублей и когда наглые индивидуумы говорят за 300 рублей прямо сейчас приеду заберу. Я отвечаю, не торопись, подкопи ещё 700 и потом приезжай)))

Когда я что-то продаю и покупатель мужчина (я сам мужского пола), то часто хорошо помогают безобидные шутки, вроде «хорошо, уступлю до ХХХХ рублей, но вы меня без штанов оставляете, чесслово». Женщины-девушки (не хочу никого обидеть, просто моё личное наблюдение) гораздо реже понимают шутки и начинают относиться ко мне более настороженно. А мужиков (тех, кто понял юмор) это чаще всего подкупает и располагает, торгуются уже не так рьяно.

Георгий, проверенная методика, никогда не подводит)

Источник

Словарь продавца мототехники с пробегом

НА байкпосте не взлетела, может здесь кому понравится (пост не мой, но на мой взгляд шедевр)

Нужно подтянуть приводную цепь = Нужно заменить приводную цепь и обе звезды

Нужно настроить карбюраторы = Нужно заменить цепь ГРМ

Заводится с первого раза = Либо на горячую, либо на холодную, но не в обеих ситуациях

Новый аккумулятор = Нужно заменить реле зарядки и статор генератора

Резину скоро нужно будет менять = На такой резине ехать опасно

Новая проводка = Жуткий колхоз в электрике

Задние колодки под замену = Скрипит задний колесный подшипник

Передние колодки под замену = Скрипит передний колесный подшипник

Надо выровнять руль = Надо заменить кривые перья

Мотор после ремонта = Прокладки китайские, болты ГБЦ протянуть

Компрессия в норме = Мы, гусские, не обманываем дгуг дгуга

Немного стучит генератор = Стучит задранный коленвал

Потеет прокладка = Масло сочится как минимум из трех мест

Обновил краску = Покрасил с баллончика, даже не помыв

Нужно приложить руки, нет времени = Я не знаю как починить это барахло

Делал для себя = Сделал кое-что по мелочи, чтобы быстрее продать

Колеса отбалансированы = Колесные диски кривые

Масло Motul 7100 = Масло абсолютно любое, вплоть до минералки Лукойл

Фильтр нулевик = Короб воздушного фильтра утерян

Масло не ест ни грамма = Расход небольшой, если не ехать больше 80

Поставил топливный фильтр = Возможно, фильтр от жигулей и насос скоро умрет

Лампочку масла надо починить = Отрезал, потому что моргала на холостых

Выхлоп прямоток, оригинал = Наполнителя в глушителе нет уже лет пять

Серьезный звук = Выстрелы при сбросе газа из-за негерметичной выхлопной системы

Гаражное хранение = В коробе воздушного фильтра паутина, седло заплесневело под обивкой

К сезону будет дороже = К сезону будет дешевле

Срочно нужны деньги = Срочно нужны деньги

Причина продажи — смена класса = Мне надоела эта развалюха…

Причина продажи — повышение кубатуры =… и жрет она весьма не по чину

Ты будешь первым владельцем по ПТС = У меня есть опасения, что номер на раме перебит

Ездила девушка = А я брал у нее погонять по лесу, где неоднократно падал

Шлем, куртка и мотоботы в подарок = Три раза выехал, два раза упал, ну его в пень

Обмен на авто, хлам не предлагать = Машина должна доставлять меньше проблем, чем мой мотоцикл

Только официальное переоформление = Предыдущий хозяин задолбался платить за меня штрафы и прекратил учет

Торг только у бака! = Скину рублей 500, если ты мне понравишься 🙂

3.4K постов 9.3K подписчиков

Правила сообщества

Добавляйте только посты по тематике сообщества, высказывайте своё мнение аргументированно. У нас под запретом:

• Грубое или провокационное общение (например, прямые пожелания смерти или увечий)

• Оскорбление участников сообщества

• Оскорбление автора поста или личности оппонента в споре

• Попытка в обсуждениях приплести политику

• Публикация, целью которой является реклама, в т.ч. реклама другого сообщества

Указанное поведение приведёт к скрытию ветки комментариев/выносу поста и считается предупреждением. Повторение такого поведения может привести к блокировке в сообществе.

Мы не приветствуем заезженные шутки о смерти, будьте оригинальней!)

сначала не въехал, как можно проебать короб воздухана? а потом дошло, что он не у всех под баком)

Нужно подтянуть приводную цепь = Масло в кардане поменяно 3к км назад)

Нужно настроить карбюраторы = Карбы настроены в сервисе

Заводится с первого раза = Действительно заводится с первого раза

Новый аккумулятор = Акум куплен в прошлом году

Резину скоро нужно будет менять = Резину сзади нужно менять. Реально нужно.

Новая проводка = Родная проводка, 1 включение (сигналка).

Задние колодки под замену = Заменены 3к км назад

Передние колодки под замену = Половина ресурса выработана

Надо выровнять руль =

Мотор после ремонта =

Компрессия в норме = Компрессия хз, проверялась год назад и было по 11,6

Немного стучит генератор = Стучит задранный коленвал

Потеет прокладка = Потеет. 500 рублей стоит, 10к стоит заменить ибо нужно снять двигатель. Тыкнул в первую очередь.

Обновил краску = Есть коцки по лакокраске

Нужно приложить руки, нет времени = Сделано всё что хотел (кроме резины и прокладки)

Делал для себя = Делал для себя

Колеса отбалансированы = Не отбалансированы(

Масло Motul 7100 = Масло минералка Repsol

Фильтр нулевик = Я чё дурак?

Масло не ест ни грамма = Не замечал жора до 140 км/ч, быстрее не ездил

Поставил топливный фильтр = не поставил(

Лампочку масла надо починить =

Выхлоп прямоток, оригинал = Выхлоп «Понт индастрис уши вянут», оригинальный хрен найдёшь(

Серьезный звук = Выстрелы при сбросе газа из-за негерметичной выхлопной системы «Понт индастрис уши вянут» в которой есть только 2 трубы и рёбрышки по краям, а так ничего не мешает звуку.

Гаражное хранение = В коробе воздушного фильтра паутина, седло заплесневело под обивкой Страсти какие, ни разу не видал такого

К сезону будет дороже = С чего это мне менять цену?

Срочно нужны деньги = Желательно побыстрее, пока не уплыл вкусный вариант

Причина продажи — смена класса = Мне надоела эта развалюха… Подвески не хватает, вибрации V-twin на самых удобных для трассы скоростях раздражают, от выхлопа вянут уши. Хочу турэндуро 😀

Причина продажи — повышение кубатуры =… и жрет она весьма не по чину Понижение кубатуры, и жрёт 6 по городу 5-5,5 по трассе

Ты будешь первым владельцем по ПТС = У меня есть опасения, что номер на раме перебит Это как вообще?

Ездила девушка = Ездил я

Шлем, куртка и мотоботы в подарок = Масло карданное, антифриза и двигателя масла остатки в подарок.

Обмен на авто, хлам не предлагать = нет

Только официальное переоформление = А зачем мне 2 мота на учёте?

Торг только у бака! = Тыкни пальцем в косяк что я не назвал и получи скидку.

P.S. Судя по описанию это CB400 1990х годов тыщ за 100 при реальной цене в 60.

На автоформах подобные темы уже сто лет висят.

Фильтр нулевик = Короб воздушного фильтра утерян

Цены на мотоциклы

На Пикабу очень много постов про то, как выросли цены на стройматериалы. Расскажу про ценники на мотоциклы, с чем столкнулся. Букв много.

Ладно, попробуем Японию. На аукционах мотоцикл появляется редко, ждать придётся долго, в наличии нет или очень дорого по бюджету. По советам нашел пару фирм во Владике, написал им с описанием. На что мне ответили, что в мой бюджет ничего не найти, минимум надо 700. Случайно нашел у себя в городе фирму, тоже таскают мотоциклы, обратился к ним. Как раз через пару дней на аукционе появился Тигр 11год, 4 балла, неплохой и пробег 32т. Обсудили бюджет, пришлось добавить. Его и взяли, 535 тр.

Не было бы этого поста-возмущения, если б я не был подписан на новые объявления на дроме и на авто.ру на Тигра. Как только кто добавит объявления, я видел ссылку и смотрел. Через неделю после покупки, появилось объявление, с фоткой моего мотоцикла, под заказ, но цена уже 710. На 180 тр дороже! Я написал своему менеджеру, он сказал что все нормально, у всех своя маржа. Через день появилось ещё объявление, примерно в ту же цену, но у другого продавца.

Источник

Торг: как устоять и не скинуть цену

Для многих людей торги – это что-то страшное, кто-то легко поддается давлению, а покупатели (и перекупщики в особенности) этим пользуются. Как торговаться при продаже машины – в нашем материале.

Содержание

Не поддавайтесь давлению

Рынок – это место для решительных. Здесь выигрывают те, кто имеет более жесткую позицию. Когда к вам приезжает покупатель осматривать машину, у него неизбежно появляются вопросы: к состоянию ЛКП, к документам, к количеству владельцев и прочему. Опытный покупатель будет настойчив, давая понять, что он не согласится на ваши условия и откажется от сделки, если вы не уступите.

Не забывайте – человек уже приехал к вам и потратил свое время. Просто не поддавайтесь на провокации, уверены в цене – стойте на своем.

Если покупатель ведет торги очень агрессивно и неадекватно «ломает» цену, будьте спокойны – он не последний приехал смотреть машину, вежливо объясните, что цена окончательная. Ваше спокойствие и уверенность могут повлиять на покупателя, и он в конечном счете согласится на вашу цену, если он не перекупщик.

Приведите аргументы в пользу своей цены

Если авто продается по рыночной цене или даже дороже, будьте готовы к тому, что каждый найденный нюанс станет поводом для торга. Царапина на бампере? Скиньте цену на полировку. Сколы на лобовом стекле? Скиньте цену. Толщиномер показывает на крыле более одного слоя краски? Делайте скидку.

Разговор может продолжаться в ключе торга очень долго, но, если вы решительно настроены продать машину по заявленной цене, вам нужно обосновать такое ценообразование и ответить на каждое замечание покупателя.

Аргументы могут быть следующие:

Торг при продаже машины должен быть обоснованным с обеих сторон, не забывайте об этом. Тогда будет проще справляться с провокациями и противостоять им, если вдруг покупатель попытается снизить цену не аргументированно и выводя вас на эмоции.

В качестве доказательства вашей честности используйте отчет сервиса «Автокод», который осуществляет мгновенную проверку более чем по 12 базам данных (ГИБДД, ГИС ГМП, реестр залогов в Федеральной нотариальной палате и т.д.), и отчет сервиса проверки владельца авто, который покажет действительность вашего паспорта, отсутствие долгов, исполнительных производств (посмотреть пример отчета).

Для убедительности и наглядности отсутствия дефектов у машины воспользуйтесь услугами выездной проверки. Мастер приедет на место в любое время и выдаст полное заключение о тех. состоянии вашего автомобиля. Так покупатель сам поймет, что ваша цена полностью обоснована. Кроме того, стоимость услуг по проверке вы сможете заложить в цену автомобиля.

Торг по телефону

Отдельная категория торга при продаже машины – это телефонные торги, когда попытки снизить заявленную вами цену начинаются еще на стадии телефонных переговоров.

Торги такого рода самые бессмысленные, потому что вас провоцируют снизить цену на товар, который покупатель еще даже не видел. Как правило, по телефону торгуются перекупщики, заранее обозначающие намерение приобрести машину дешево, или люди, у которых не хватает средств на покупку.

Иногда роль играет обычная скупость покупателя, который располагает деньгами на покупку по указанной стоимости, но хочет дополнительно сэкономить и поупражняться в искусстве торга.

Самый лучший и простой способ избежать бесполезных переговоров – сразу указать в объявлении, что торг вы ведете только на месте, «у капота». Это уменьшит количество звонков от перекупщиков в несколько раз, и вы в спокойном режиме сможете принимать звонки от серьезно настроенных покупателей.

Закладывайте готовность торговаться в цену машины

Стандартная хитрость, как умело вести торг при продаже машины – просто заложите сумму, которую вы готовы уступить, в цену авто. Например, запланировав продать машину за 500 тысяч, укажите в объявлении цену в 525 тысяч.

Для опытного покупателя или перекупщика это будет сигналом – они уже понимают, что эти неровные 25 тысяч заложены в торг, но непременно попытаются сбить стоимость еще ниже, торгуясь за пределы выставленного «порога» в полмиллиона.

Советы все те же – сохраняйте холодный разум и помните о том, что вы готовы торговаться только на обозначенную самому себе сумму. Даже эти деньги нужно уступать неохотно, чтобы у покупателя было ощущение участия в игре, не скидывайте решительно и сразу.

В случае, если вы заложили такой «порог», можно проводить торги даже по телефону, заранее убедившись, что на просмотр покупатель выедет с намерением купить машину по вашей цене и вдоволь при этом наторговавшись. Приятным бонусом – шанс продать автомобиль за полную сумму из объявления, выиграв таким образом лишнюю пару десятков, или даже сотен тысяч, если продается люксовое авто.

Источник