Трейд ин смартфонов что это
Как поменять старый смартфон на новый по программе трейд-ин
Почему trade-in — для вас?
Как купить смартфон по у МТС
Сдать телефон в можно в салонах МТС.
В программе участвуют смартфоны Samsung, Apple, Huawei, Honor, Xiaomi и другие бренды, а также планшеты Apple и Samsung. Узнать, входит ли ваш смартфон в список для обмена, можно на этой странице.
Условия обмена по в МТС
Приблизительную стоимость сдаваемого смартфона можно посмотреть на сайте интернет-магазина МТС. Для этого нужно зайти в карточку любого гаджета, нажать кнопку «Сдаю старое устройство» и выбрать свою модель. Конечная стоимость будет названа в салоне МТС — она зависит от состояния бывшего в употреблении девайса.
Обследование аппарата
После того как вы отключили все учётные записи и разблокировали смартфон, устройство проверяется на соответствие с базой производителя по бренду, модели, памяти и цвету.
Следующий шаг — визуальная оценка смартфона или планшета. Чем лучше внешний вид, тем больше скидка на новый смартфон.
Как рассчитывается скидка по трейд-ин
После того как устройство признано подходящим для обмена через сотрудник салона сотовой связи сверяет его со списком моделей — участников программы. В зависимости от внешнего вида, наличия или отсутствия повреждений устанавливается цена выкупа, которая и является скидкой на покупку нового устройства. Далее вам остаётся только выбрать новый гаджет.
Полный список смартфонов и планшетов, участвующих в программе можно посмотреть на этой странице. Главное условие здесь — стоимость нового устройства не должна быть ниже стоимости аппарата, который сдаётся на обмен.
Скидка на в МТС: примеры
Чтобы наглядно продемонстрировать, как работает программа посчитаем скидки и получившийся размер оплаты за некоторые популярные гаджеты. Цены ниже — примерные.
Допустим, вы — владелец смартфона iPhone 11 на 128 ГБ. Теперь вы хотите купить смартфон Apple iPhone 13 по трейд-ин с объёмом памяти 512 ГБ. Вы приносите гаджет на обмен, и менеджер салона признаёт, что он в отличном состоянии. Его стоимость по прайсу составит 24 485 рублей. Новинка стоит 109 990 рублей. Применяем формулу расчёта и получаем сумму, которую вам придётся заплатить за новый смартфон:
109 990 − 24 425 = 85 565 рублей.
79 990 − 22 240 = 57 570 рублей.
28 990 − 2 783 = 26 207 рублей.
Как работают и на чем зарабатывают участники рынка trade-in смартфонов
Trade-in техники — это модель работы, при которой компания выкупает б/у устройство, предлагая при этом клиенту скидку на более новую модель. При этом сервис зарабатывает на перепродаже устройств b2b-партнеру, либо b2c-клиентам.
В Россию сегмент trade-in пришел с западного рынка не так давно. Долгое время для отечественного пользователя было удобнее и логичнее найти объявление на обычных классифайдах, то есть досках объявлений вроде Авито и Юлы, и приобрести телефон с рук.
Сейчас же модель потребительского поведения меняется: покупатели видят для себя выгоду в приобретении техники через trade-in. Зачастую это более надежный и проверенный вариант, так как сделка проходит официально.
Исследовательская компания IDC сообщает, что рынок б/у смартфонов превысит 30$ млрд. долларов к 2020 году. Рост интереса к trade-in ведет к появлению новых сервисов: это огромный потенциал как для рынка, так и для бизнеса, который раньше долгое время был невостребованным.
Основные игроки рынка trade-in
Важно отметить, что выкуп техники реселлеры производят через сторонние сервисы. Например, МТС работает с Belmont и Smartprice, а «Связной-Евросеть» — через свою дочернюю компанию Apple Cstore. Независимые сервисы, которых на рынке мало, работают по собственной модели: например, рассчитывают цену за подержанную технику исходя из текущего спроса на ту или иную модель.
Самый крупный игрок в мире — международная компания Belmont. У них достаточно консервативная модель: сервис работает как внутренний подрядчик для глобальных магазинов в рознице. Belmont выкупает технику за 30% от первоначальной цены, так как при оценке сдаваемых гаджетов закладывает все виды рисков: неправильную оценку состояния продавцом-консультантом, скрытые дефекты, затраты на логистику.
Основное преимущество компании — в наличии авторизованного программного обеспечения. Это специальное устройство, которое при подключении к смартфону проводит полную диагностику и помогает продавцу принять решение о выкупе устройства. Belmont всё равно, как выглядит техника: их интересуют только внутреннее состояние телефона, то есть «начинка» и материнские платы, так как потом эти телефоны восстанавливаются и поступают в дальнейшую продажу. Сейчас в России они выкупают iPhone, iPad и Samsung. После того, как Belmont выкупает технику, в России она больше не продается. Скорее всего, она пересобирается на заводах типа Foxcon.
Еще один крупный сервис — компания Smartprice, сервис от создателей Carprice, но для смартфонов. Компания выкупает смартфоны только в розничных точках, а далее продает их через свой онлайн-магазин.
Как устроена работа сервисов trade-in в Европе и США
В странах, где присутствуют магазины Apple Store, работает их официальная программа trade-in. Покупатель приходит в Apple Store, продавцы проверяют его смартфон и определяют размер скидки на более новую модель.
Тем, кто не хочет участвовать в trade-in программе, Apple предлагает просто сдать старые модели техники в ресайклинг для экологичной утилизации.
2. Trade-in через iPhone Upgrade Program и мобильных операторов
В США работает iPhone Upgrade Program. Это можно назвать «телефоном по подписке». Кстати, такую услугу недавно стал предлагать и российский реселлер iPort.
3. Trade-in от авторизированных магазинов Best Buy, Amazon, Media Markt
Такая схема действует в партнерстве со сторонним trade-in сервисом. Сторонний сервис занимается выкупом устройств, используя свои алгоритмы оценки, а операторы и реселлеры зарабатывают на продаже нового аппарата. Партнер реселлера зарабатывает на дальнейшей продаже старого гаджета, а сам реселлер — на продаже нового.
4. Независимые trade-in-сервисы
Мировые лидеры этого рынка — это Gazelle и MyPhonesUnlimited. В онлайн-калькуляторе клиент считает стоимость старой техники. Если цена его устраивает, то он может заказать вывоз своего подержанного устройства в ближайшее почтовое отделение. Там технику отправляют в штаб, осматривают, а затем переводят деньги клиенту. В США в случае с trade-in вместо наличных денег клиенту дают подарочную карту на любую покупку в том же Amazon. При анализе trade-in рынка Европы и США становится понятно, что такая модель более привычна как для рынка, так и для покупателя.
Гаджет по обмену: как работает трейд-ин
Услышав зарубежное слово «трейд-ин», машинально представляешь салон с подержанными автомобилями. Но пора избавляться от предрассудков — теперь это касается и смартфонов. Больше не нужно тратить время на интернет-барахолки, если вдруг захотелось избавиться от старого айфона или самсунга. МТС запустила свой собственный трейд-ин. Выгодно ли это? И какие есть подводные камни? Разберёмся под катом.
О чём вообще речь?
Всё просто: трейд-ин (англ. trade-in) — это обмен старого товара на скидку при покупке нового. И неважно, о чём речь: квартира, автомобиль или мобильный гаджет — было бы желание и обоюдное согласие. Компания МТС запустила трейд-ин для смартфонов: принимаются любые iPhone от 4 и выше, а также Samsung серии J, Galaxy S и Galaxy A. С одной лишь оговоркой: девайсы Samsung должны быть сертифицированы для России. А вот для владельцев «яблок» отсутствие Ростеста не станет помехой: приехавший из-за рубежа аппарат тоже возьмут. Главное, чтобы он был не восстановленным.
В чём выгода?
В деньгах, разумеется. Даже за весьма архаичный iPhone 5s можно получить почти 6000 рублей в зависимости от его состояния. За iPhone 6 — до 10000 рублей, а за «семёрку» — до 22000 рублей. Эти деньги пойдут в счёт покупки нового гаджета, причём не обязательно аналогичного старому — купить можно любой смартфон или планшет, представленный в салоне МТС. И никаких подводных камней: вся сумма, в которую оценено старое устройство, отнимется от цены нового без каких-либо ограничений.
Как подготовить смартфон для продажи?
Ничего сложного: достаточно сделать сброс на заводские настройки. Разумеется, сначала придётся отвязать девайс от аккаунта iCloud или Google. И убедиться, что аппарат включается, а все кнопки и камера работают как надо. Трещин на экране и больших сколов на корпусе тоже быть не должно. В общем, ничего нового — обычная продажа телефона, только что не через интернет. Останется лишь прийти в ближайший из 5700 салонов МТС, расположенных более чем в 700 населённых пунктах России — заблудиться вряд ли выйдет.
И как будут его оценивать?
Никакой самодеятельности опасаться не нужно: сотрудник офиса произведёт оценку с помощью специальной программы и по чёткой инструкции. Условно все устройства относятся к одной из трёх категорий: рабочее, отличное или брак. Нюансов оценки не так много, и ознакомиться с ними можно заранее.
Отличное состояние
Данная категория особого пояснения не требует: если смартфон включается, на матрице нет засветов и пятен, а на корпусе царапины если и есть, то едва заметны даже при хорошем освещении — это весомый аргумент при оценке. Вмятин быть не должно, а сколов — не больше одного размером до двух миллиметров. Все кнопки, само собой, должны быть исправны.
Рабочее состояние
В процессе эксплуатации с аппаратом может случиться всякое. Например, дисплей с годами слегка потускнеет или обзаведётся парой косметических дефектов вроде пресловутых жёлтых пятен. При их наличии состояние устройства отличным уже не назовёшь, но вот рабочим оно будет считаться по-прежнему. Да и от царапин его уберечь не всегда выходит. Если одна из них окажется довольно глубокой, высший балл при оценке получить не выйдет. Переводу в категорию «рабочее» подлежат и смартфоны с явно заметными потёртостями и царапинами на корпусе. Неисправность любых физических кнопок не обязательно станет причиной отказа, но и в категорию «отличное состояние» такой гаджет тоже не попадёт.
Брак
Ну а если экран разбит, аппарат не включается или не работает сканер отпечатков пальцев — тут уж придётся смириться и обратиться в сервисный центр. А то и просто купить себе новый смартфон.
После проверки сотрудник салона сразу же озвучит сумму, в которую оценивается принесённое с собой устройство, и останется только подобрать «старичку» достойную замену со скидкой.
А на Авито не дороже будет продать?
Возможно, получится и дороже. Но при встрече с неизвестным человеком гарантий нет никаких: в лучшем случае начнутся уговоры «а давайте подешевле», а можно и вовсе на фальшивые купюры нарваться. Трейд-ин гораздо проще и быстрее: пришёл в салон связи, показал смартфон, его оценили — и сразу можно выбрать новый гаджет и купить с выгодой.
И как этим воспользоваться?
Программа трейд-ин действует в салонах связи МТС. Воспользоваться ей просто: нужно прийти в офис продаж МТС со старым устройством, чтобы купить новое со скидкой. Цену озвучат сразу и без проволочек — торговаться не придётся.
А есть какой-нибудь подвох?
Нет. Более того, при покупке нового смартфона действуют и все остальные акции МТС. Например, в подарок к новенькому iPhone 8 счастливый владелец получит 2 ТБ мобильного трафика в подарок. Также покупателям целого ряда смартфонов по-прежнему доступен кэшбэк до 10000 рублей.
Диванная аналитика №174. Вторичный рынок смартфонов в России. Программы трейд-ин
Вторичный рынок смартфонов остается одним из самых закрытых сегментов, но с точки зрения денег и оборотов этот рынок огромен. Как и на любом непрозрачном рынке, любые оценки объемов и денег приблизительны. Ведь непонятно, как посчитать всех, кто продает телефоны «из рук в руки». Часть таких продаж проходит мимо агрегаторов рекламных объявлений, часто это продажа старого аппарата своим друзьям или коллегам, а то и в переходе метро. Даже имея доступ к данным мобильных операторов по активным трубкам и их изменению за период времени, нельзя построить точную модель того, сколько смартфонов сменили своих владельцев. Хотя в мире нет ничего невозможного, такую модель с высокой точностью данных можно создать, но она до определенных пор не была интересна ни операторам, ни крупным торговым сетям, а кроме них никто не имеет достаточных ресурсов, чтобы проделать эту работу.
До недавнего времени вторичный рынок был в России нецивилизованным, стихийным. Его характеризовали продажи устройств с рук, а также на рынках, включая вещевые. Это был мелкий бизнес для небольших торговцев и возможность выручить какие-то деньги для хозяина смартфона. И довольно крупный бизнес для поставщиков контрафакта и откровенных подделок. С конца 90-х этот рынок растет параллельно росту парка сначала телефонов, а затем смартфонов. Конечно же, все это время не обходилось и без откровенного криминала: одни «отжимают мобилы» у метро, другие перепродают их в регионы или страны СНГ.
Несколько лет назад вторичный рынок начал выходить из тени. Во многом это произошло за счет появления программ трейд-ин в розничных сетях, которые привели владельцев старых смартфонов в федеральные сети, убедив их, что смартфон, лежащий дома на полке, это дополнительный финансовый ресурс. При этом неожиданно оказалось, что для вендоров, испробовавших, казалось бы, все маркетинговые инструменты, трейд-ин позволяет неплохо увеличить продажи флагманов и привлечь новых покупателей. Сегодня трейд-ин есть во всех розничных сетях, и постепенно именно он станет основным источником смартфонов для вторичного рынка. Давайте оценим кусок этого рынка и то, насколько он вкусен, чтобы понимать, о чем мы говорим.
Рынок новых смартфонов и вторичный рынок – разные оценки
В 2018 году российский рынок новых смартфонов составит порядка 32.5 млн единиц, возможно, что он будет немногим больше. Оценки вторичного рынка сильно разнятся, кто-то говорит, что это 5% от всех продаж, кто-то дает оценку в два-три раза больше. Давайте попробуем сложить цифры из отдельных кирпичиков.
Сервисы объявлений позволяют оценить сегмент продаж «из рук в руки». Например, «Авито» сообщает о продажах в прошлом году 1,6 млн смартфонов, то есть порядка 130 000 смартфонов ежемесячно. Гигантская цифра, которая к реальности вряд ли имеет отношение. Оценивая число объявлений, их ротацию, мы смогли получить число в 75 000 смартфонов, что дает 900 000 аппаратов в год, это очень приличный кусок рынка. Беря в расчет все доски объявлений, социальные сети, где встречаются такие объявления, убрав «задвоения» (один и тот же смартфон можно выставить на двух-трех сайтах), мы можем говорить о двух-трех миллионах уникальных устройств в год. Думаю, что реальный объем продажи через этот канал – не больше двух миллионов штук.
Ларьки, рынки, мелкие магазинчики в регионах – все они совокупно трудно поддаются обсчету. Но даже по самым скромным, пессимистичным оценкам, они прокачивают в год около двух миллионов аппаратов.
Не стоит забывать и телефоны, восстановленные сервисными центрами, устаревшие модели и аппараты, выведенные из ассортимента как плохо продающиеся. Все они перепродаются крупным оптовикам (есть и такие!), чтобы затем отправиться в ларьки и магазинчики в провинции. Их объем – не более миллиона в год.
Итого мы получаем в самом скромном сценарии около 5 миллионов смартфонов на вторичном рынке России. Это оценка весьма приблизительная, нижний порог. Эту же цифру называл недавно и Александр Малис из «Евросети». В деньгах это приблизительно 25 миллиардов рублей в год. Эти деньги, как вы понимаете, находятся вдали от налоговой службы с ее онлайн-кассами и прочими цифровыми штучками. Очевидно, что объемы этого рынка будут расти. Причиной тому станет не только рост курса доллара, а значит, и рост цен на новые аппараты, но и появление инфраструктуры для цивилизованной продажи и покупки б/у телефонов. Это приведет к росту доверия к сегменту. Но об этом чуть позже.
Как вторичный рынок становится белым и легальным
Основа существования рынка подержанных смартфонов не только в желании продавца телефона выручить деньги за то, что ему не нужно, а покупателя – получить востребованный товар (например, iPhone) дешевле рынка. На самом деле, любой флагман может работать без каких-либо проблем лет 5-6, если, конечно, менять батарею. А как мы знаем, срок владения смартфоном в России – чуть менее двух лет. То есть сегодня на руках вполне можно встретить флагман 2014 года, который за это время сменил двух-трех хозяев. Тут аналогия с подержанными машинами: приобретенные в салоне новыми, автомобили продаются первыми хозяевами через 3-4 года, а сам по себе срок жизни машины достигает 15 и даже 20 лет. За это время она может быть продана несколько раз при условии, что не попадет в утилизацию после ДТП. Это и является основой рынка – что бы там ни говорили о «фейслифтинге», «обновлении модельного ряда» и т.д., пока товар исправно работает, всегда будут желающие заработать на его продаже.
Во всей этой красивой схеме до определенной поры не хватало лишь компаний, которые будут забирать из розницы сданные в трейд-ин устройства. Не локально, а в федеральном масштабе. Сейчас такие компании есть, и это основная причина того, что данная схема наконец заработала.
Почему вторичный рынок будет расти?
Отбросим экономические причины, чтобы не гадать на кофейной гуще о судьбе рубля и доллара.
Есть две фундаментальные причины для роста рынка подержанных смартфонов. Во-первых, в розницу потянулись те клиенты, которые никогда не продавали свои гаджеты «с рук». По разным причинам они не были готовы выставлять их на досках объявлений, тратить время на продажу и так далее. Их устройства скапливались дома. Но сейчас они поняли, что, сдав кучу старых гаджетов в трейд-ин, можно выручить деньги на покупку чего-то нового. Уже заметно, что число тех, кто продает свои старые аппараты «из рук в руки», стало резко падать, по самым скромным оценкам, в первой половине 2018 года оно сократилось в 1.5 раза.
Во-вторых, появились те, кто научился восстанавливать подержанные смартфоны, чтобы затем их продать в собственной коробке и с гарантией. Выход на рынок проекта SmartPrice, по идее, должен изменить подход к покупке подержанного смартфона. Теперь это не страшно, а все риски лежат не на покупателе, а на продавце, то есть на SmartPrice. В этом проекте предпочли не изобретать велосипед, а посмотреть на мировой опыт. Самым близким аналогом оказалась компания Trocafone, которая построила трейд-ин на рынках Бразилии и Аргентины. Адаптировав их технологию продаж и покупки устройств, в SmartPrice смогли решить главную задачу – сделать трейд-ин массовым явлением для федеральных игроков, показать его выгоду. Любопытная деталь, одним из инвесторов SmartPrice в итоге стали бразильцы из Trocafone, поверив, что Россия вместе с СНГ станет одним из новых крупных рынков. Чем больше компаний, продающих восстановленные устройства «вбелую», тем больше доверия к таким аппаратам, а значит, больше и самих продаж.
Россия и мировой рынок подержанных смартфонов: отстаем или обгоняем?
В мире, помимо упомянутого уже Trocafone, который, кстати, продает аж 2 миллиона смартфонов в год, есть очень крупные проекты, занимающиеся восстановлением подержанных смартфонов. Учитывая, что в их существовании заинтересованы розничные сети и вендоры, к ним приковано внимание инвесторов. Например, весной индийский Cashify (схема работы как у SmartPrice) отчитался о привлечении 12 млн долл. А китайский Aihushou этим летом получил рекордные 150 млн долл. от американского инвестфонда Tiger Global Management. Перспективные бизнес-модели, опробованные на развивающихся странах, приходят и в страны с развитыми экономиками просто потому, что деньги любят счет везде. Так, европейский оператор восстановленных смартфонов Recommerce Group недавно отчитался об очередном «раунде» в 50 млн евро.
А вот теперь главное: доставка восстановленного смартфона из-за границы лишена всякого смысла, так он почти сравняется по цене с новым. По этой причине локальные рынки подержанных устройств неплохо защищены – по цене выигрывает всегда тот игрок, который уже выстроил систему трейд-ин и имеет приток легальных гаджетов, сертифицированных в своей стране. Российский рынок новых смартфонов достаточно большой, чтобы такой игрок мог расти и «подпитывать» устройствами рынки соседних стран. Россия и СНГ – это 200 миллионов не самых богатых людей, желающих топовые устройства по демократичным ценам. Если к ним добавить и людей, которые сознательно не покупают новое и дорогое, выискивая альтернативу (так называемые smart-потребители), то перспективы у этого рынка открываются интересные. К слову, во всех без исключения странах подержанных автомобилей продается в три-четыре раза больше, чем новых. Вряд ли будет когда-либо такая же пропорция на рынке подержанных гаджетов. Но в то, что рынок подержанных смартфонов может выйти на объем в 10 миллионов устройств через несколько лет, я верю.
Задавить же целиком продажу «из рук в руки» никто не сможет, да и такой задачи нет. Но обеление вторичного рынка приведет к тому, что основной поток сдаваемых устройств будет мигрировать в официальные каналы, где будет еще больше «вкусняшек» для потребителей. Что само по себе сведет к минимуму их самостоятельные продажи. Большинству из нас нужна комфортная инфраструктура, а встречи в темных переулках с незнакомцами пусть останутся для настоящих ценителей такого вида отдыха.
Расскажите, а вы продаете свои старые устройства? Если да, то как и кому? Объявления, знакомые, трейд-ин?
Trade in и его последствия
У кого тоже в квартире валяются кнопочные телефоны, которыми раньше пользовались домочадцы? Есть способ превратить хлам в деньги быстро и выгодно.
Trade in – это программа обмена старых мобильников на скидку при покупке новых. Вы приносите ненужное устройство в специальный сервис, чтобы мастер дал ему рублевую оценку. Если предложение совпало с вашими ожиданиями, можно подобрать на витрине другой гаджет и забрать его подешевле – ровно на столько, на сколько оценен первый телефон.
Какие телефоны можно сдавать в Трейд ин?
Зависит от целей скупающей компании. Иногда критерии выражаются в определенной марке, годе выпуска, состоянии или типе устройств (исключительно раскладушки, с цветным дисплеем и т.д.). Иногда берут все и сразу.
Как оценивают сотовые?
Профессионалы часто делят б/у технику на 5 групп:
1. Идеальное: без видимых глазу дефектов, с исправными кнопками, «родным» корпусом, иными словами – как новое;
2. Хорошее: с напоминаниями о прошлом обладателе в виде несерьезных царапин, следов от ношения чехла и т.д.;
3. Удовлетворительное: с зазубринами, вмятинами, сколами, с замененной крышкой и/или стеклом;
4. Плохое: с трещинами, ошибками матрицы, разбитыми экранами и камерами, поврежденными портами для зарядки и наушников.
5. Нерабочее.
Как можете догадаться, чем ужаснее сохранилось устройство – тем дешевле оно будет стоить.
Зачем охотятся за такими железяками?
Поломанные, но подающие надежду телефоны обычно чинят и пристраивают к ищущим владельцам. Не удивляйтесь, но еще находятся желающие купить б/у телефон Нокиа или что-то вроде него. Почему? По вполне понятной причине: ведь телефон Эпл б/у (да без разницы фирмы, хоть телефон б/у Самсунг Галакси) дешевле нового. А сэкономить хочется каждому.
Что можно приобрести взамен?
При выборе следующего гаджета, обычно предлагают те модели, что представлены для продажи, причем рассматриваются как подержанные, так и новые. Чем больше и солиднее точка скупки, тем разнообразней у них ассортимент.
Хочешь узнать, где у вас в городе выгоднее всего покупать смартфоны по Trade in? Кликай на Обменер и выбирай адрес поближе. Помимо мест сбыта, ресурс подскажет размер твоей скидки – проверь эту цифру прямо сейчас и избавься от бесполезного барахла за сутки! Также компания Obmener предлагает сделать доброе дело и сдать сотовый телефон на благотворительные нужды в любой фонд, который Вы выберете.