Титульный спонсор это что значит
Категории спонсоров
Разный размер спонсорских пакетов предполагает разный статус спонсора. Консалтинговая группа «Полилог» хотела бы расставить все точки над i и рассказать, чем отличается статус генерального спонсора от официального, и какие права дает титульное спонсорство.
Титульное спонсорство занимает самую высокую позицию в иерархии статусов. В первую очередь статус предполагает значительный вклад компании в организацию мероприятия. Зачастую титульное спонсорство подразумевает интеграцию спонсора в название мероприятия. Примером титульного спонсорства в рамках наших проектов может послужить интеграция бренда квасов МПБК «Очаково» «Семейный секрет» в Фестиваль окрошки «Семейный секрет», социальный проект компании «Нобель Ойл» — «Малая Нобелевская Премия Республики Коми», проект компании «Полюс Золото» — Театральный конкурс «Полюс. Золотой сезон». Генеральный спонсор владелец одного из самых больших спонсорских пакетов. В случае отсутствия титульного спонсора предполагается покрытие более 50% спонсорского фонда компанией. Взамен спонсор получает обширную пресс-поддержку и право использовать бренд мероприятия в своих корпоративных целях. Так, в рамках организованного КГ «Полилог» Международного агропромышленного молочного форума генеральным партнером выступила компания «ОСП агро». Официальный спонсор выкупает порядка четверти спонсорского фонда. Обычно официальному спонсору присваивается категория партнерства («официальный страховой партнер мероприятия», «официальный перевозчик мероприятия»). В 2016 году КГ «Полилог» организовала II Международный аграрный форум овощных культур «ОвощКульт». Официальными партнерами мероприятия стали Национальный союз производителей овощей, Технологии тепличного роста, РосАгроМаркет и ГК «АФГ Националь». Технический спонсор частично или полностью покрывает технические расходы в рамках организации мероприятия. К примеру, компания «АгроБау» выступила технологическим партнером Международного агропромышленного молочного форума, а Logitech выступила в 2015 году техническим партнером Видфеста, организацией которого занимались также мы. Спонсор-участник обладатель небольшого спонсорского пакета, размер которого обычно не превышает десяти процентов от общего фонда. Информационные партнеры выполняют задачи по анонсированию и освещению мероприятия в информационном пространстве. В рамках практически каждого проекта КГ «Полилог» занимается работой с информационными партнерами. Очень важно правильно подойти к выбору профильных партнеров. Так, для PR-поддержки Фестиваля окрошки мы привлекли не только общеделовую газету федерального уровня «Комсомольскую правду», но и СМИ, специализирующиеся на кулинарной тематике — поварёнок.ру и телеканал «Телекафе». Бартерные спонсоры делают вклад в организацию мероприятия не денежными инвестициями, а предоставляя товары или услуги по согласованию с организаторами.
Какие виды спонсоров бывают
Текст поста
Какие виды спонсоров бывают
Рассмотрим виды спонсоров по нисходящей – от самого щедрого до самого экономного.
Осуществляет финансирование получателя спонсорской помощи в объеме 50%. Он имеет самый полный спонсорский пакет, включающий максимальное количество эффективных опций. Кроме того, генеральный спонсор имеет влияние на деятельность спонсируемого объекта. Российское законодательство запрещает спонсору вмешиваться в деятельность спонсируемого лица, тем не менее, это имеет широкое распространение. Также, при отсутствии титульного спонсора, спонсорский объект оформляется официальной цветовой палитрой генерального спонсора. В эти цвета может быть покрашен транспорт, ограждение спортивной арены, другое оборудование спонсорского объекта.
Финансирует спонсируемый объект примерно в том же объеме, что и генеральный. Чем отличаются эти виды спонсоров друг от друга? В отличие от генерального, титульный спонсор не имеет влияние на внутреннюю политику получателя спонсорский помощи. Но, у него есть важное преимущество – его логотип размещается на униформе участников спонсируемого проекта, команды, шоу и т.п., либо содержится в названии спонсируемого объекта.
Официальный спонсор пробега «Женская десятка», Санкт-Петербург 2008
Это создает иллюзию, что титульный спонсор является собственником или учредителем спонсируемого проекта, организации, коллектива, передачи.
Покрывает расходы получателя в размере 25% бюджета спонсируемого объекта. В соответствии со своей долей он имеет четверть опций спонсорского пакета.
Спонсор
Вкладывает в деятельность спонсируемого объекта минимальную часть – в размере 10%. Как правило, ему достается реклама, в минимальном объеме. Однако это не значит, что это худшая реклама. Если это не огромная корпорация, а предприятие среднего или малого бизнеса, то ему будет вполне достаточно того, что его реклама окажется рядом с гигантами бизнеса.
Партнеры как виды спонсоров
Модные тенденция и виды спонсоров
О том, какие опции получают различные виды спонсоров и как просчитывается стоимость спонсорских пакетов, может ли быть два генеральных спонсора, вы узнаете в ближайших публикациях. Не забудьте оформить подписку на новости блога.
Какой вклад в деятельность спонсорского объекта делают различные виды спонсоров
Титульное спонсорство турниров
Уровень развития спортивного маркетинга дошёл до такой степени, что можно продать права на что угодно. Название команды, стадиона, академии, даже имя спортсмена, выступающего в индивидуальном виде спорта! Мария Шарапова сменила фамилию на наименование собственного бренда Sugarpova на период проведения Открытого чемпионата США, но ведь никто не мешает сторонним компаниям продвигаться за счёт спортсменов подобным образом. Лиги, чемпионаты, кубки и прочие турниры не являются исключением. Компании выкладывают миллионы в различной валюте за право стать титульным спонсором, но стоит ли оно того?
Титульный спонсор турнира обычно получает наиболее широкий и всеобъемлющий пакет возможностей: всевозможный брендинг на всех информационных носителях, упоминание в рекламе, отчетах, пресс-релизах. На первый взгляд это очень заманчиво. С точки зрения телевизионной трансляции особую важность приобретает возможность поставить рекламный ролик в эфир и вписывание логотипа спонсора в дизайн логотипа соревнования. Логотип соревнования, в свою очередь, постоянно присутствует в графическом оформлении трансляции (анимация перед повторами моментов, информация о счёте, авторах голов и т.д.). В пакет титульного спонсора входит ещё одна опция – реклама посредством своеобразного «сарафанного радио». Имеется в виду распространение не информации, а упоминания компании без усилий с её стороны. В этом аспекте у спонсора соревнования обычно возникают проблемы.
Компании принимают решение о спонсорстве тех или иных субъектов исходя из эффективности. Среди её критериев – потенциальный охват аудитории. Титульное спонсорство турнира видится многообещающим, но не получается ли, что эффективнее вложиться в одного или нескольких его участников?
Статья подготовлена Андреем Вороновым
Бизнес на халяву, или что можно получить в рамках спонсорства
«Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ», 2008, N 5
Вы спонсор
Начнем с варианта, когда спонсором выступаете вы. Вам нужно четко представлять, какие спонсоры бывают и что именно они получают. Принято различать следующие спонсорские градации:
Такой спонсор оплачивает 50% стоимости мероприятия.
Эти спонсоры обычно вносят менее 10% от стоимости мероприятия.
Обычно ими выступают различные СМИ: телеканалы, радиостанции, журналы, газеты, интернет-ресурсы.
Такие спонсоры вносят не денежные средства, а некую продукцию или услуги.
Ваша выгода
Опять-таки титульный и генеральный спонсоры могут получить возможность разместить собственный ролик до или после основного ролика. Остальные спонсоры довольствуются устным упоминанием названия, имени или марки;
Обычно в печатных изданиях размещаются модули, рекламирующие мероприятие, и статьи, посвященные событию. В модулях от размера взноса напрямую зависит размер логотипа (чем больше взнос, тем крупнее логотип и выгоднее его месторасположение). В статьях варьируется объем упоминания о спонсоре (рассказ о предпринимателе, краткая расшифровка деятельности, простое упоминание, отсутствие упоминания вообще);
Обычно такими материалами являются: баннеры, которые будут размещены на билбордах по городу, плакаты, размещаемые на тумбах и других специализированных носителях, флаеры и пригласительные билеты, буклеты, листовки и другая подобная продукция (например, на выставках существуют еще каталоги). На данной продукции размещаются логотипы спонсоров, меняется только их размер;
Спонсоры могут расположить на территории мероприятия (концерта, спортивного мероприятия, выставки и т.п.) свои баннеры, плакаты, растяжки. Варьируется в данном случае размер рекламных материалов и их месторасположение. Чем больше взнос, тем крупнее материал и выгоднее место;
Под такими материалами понимаются буклеты, листовки и прочая рекламная продукция спонсора;
Специфика мероприятия позволяет давать спонсорам некие дополнительные преимущества: например, рекламу на дисплеях, учреждение собственных номинаций в конкурсах и т.п.
Итак, спонсоры независимо от размера взноса по большому счету получают одно и то же: варьируются не возможности, а их размер. Причем рекламой расплачиваются не только с теми спонсорами, которые вносят деньги, но и с бартерными спонсорами. И как раз различные варианты бартерного спонсорства весьма выгодны индивидуальным предпринимателям.
Как стать спонсором
Бартерные и информационные спонсоры фактически вносят в качестве взноса тот продукт, который выпускают или продают. Какие здесь есть возможности?
Во-первых, информационными спонсорами могут выступать далеко не только СМИ. Вы можете разместить плакаты, рекламирующие мероприятие, например, на территории своих магазинов. Также вы можете раздавать листовки с рекламой события своим покупателям и клиентам, рассылать приглашения на мероприятие по своей адресной базе (по электронной или обычной почте или с помощью факса). Делая все перечисленное, вы попадете в ранг информационных спонсоров. То есть без особых затрат (если сравнивать с вложениями «денежных» спонсоров) вы получаете пакет рекламных услуг.
Что будем спонсировать
Например, вы владеете магазином для животных. Значит, вам должны быть интересны проекты, связанные с профилем вашей деятельности: выставки животных, модные показы для животных и т.п. Если вы торгуете или производите детские товары, вам стоит спонсировать различные представления для детей (в театрах, домах культуры, на улице), концерты детских ансамблей, премьеры мультфильмов в кинотеатрах и т.п.
Вполне возможно, что организаторы рассчитывают на вашу аудиторию, но саму аудиторию может вовсе не привлекать данный проект. Логически поразмыслите, интересно ли мероприятие и привлечет ли оно людей.
Допустим, вы продаете товары для новорожденных. Совершенно очевидно, что к ценностям вашего предприятия относятся дружная семья, охрана материнства и детства. Если вы вдруг решите поддержать проект в защиту абортов или легализацию наркотиков, имиджу бренда будет нанесен огромный урон. Но имейте в виду, что и обратные проекты, например против абортов, тоже вам не выгодны, так как рождаемые ими ассоциации вовсе не нужны вашему бренду.
Вы выступаете спонсором ради того, чтобы прорекламировать свое предприятие, поэтому объем рекламы очень важен. Заранее поинтересуйтесь, какие каналы коммуникации будут использоваться и что от этого получит лично ваше предприятие.
Документы
Цена вопроса
Решая выступить спонсором, посчитайте, сколько денег вы вкладываете в проект и на какой рекламный эффект рассчитываете. Рекламный эффект должен в идеале оказаться значительно больше и обходиться гораздо дешевле обычной рекламной кампании. Если же традиционный вариант рекламы эффективнее и выгоднее, то никакого смысла связываться со спонсированием данного мероприятия нет.
Что можно получить от спонсоров
Мы привыкли, что спонсоры поддерживают различные крупные проекты. Однако и бизнес индивидуального предпринимателя вполне может стать объектом спонсорской поддержки. Чаще всего в качестве спонсоров выступают различные предприятия, связанные с пищевым производством.
Пример 1. Вы хотите открыть летнее кафе. Достаточно серьезную статью расходов будут представлять мебель для кафе, зонтики, холодильное оборудование, ограды. Однако все это можно совершенно бесплатно получить от спонсоров. Производители пива, газированных напитков и мороженого с удовольствием предоставят вам холодильники, зонты, столики, стулья, ограды и даже посуду и форму для персонала с собственной рекламой. Это значительно сократит расходы, связанные с запуском бизнеса. Конечно, говорить о собственном ярком бренде уже не придется, но по большому счету в сезонном бизнесе это не так уж и необходимо.
Безусловно, переговоры с производителями придется проводить заранее, а не во время запуска, и они, вероятнее всего, выдвинут свои встречные условия (обычно речь идет о запрете торговать товаром конкурента), но всегда и во всем возможны выгодные компромиссы.
Как выглядит идеальная форма или почему даже титульный спонсор имеет значение
Каждый человек задается вопросами о реальности. Мы приходим к каким-то выводам, забываем и живем дальше до тех пор, пока нас вновь что-то не заставляет вернуться все к тем же вопросам.
С помощью разных приборов мы можем получить то или иное понимание реальности, которая существует вокруг нас. Но тот прибор, которым является наше собственное тело, не столь точен, как нам хотелось бы.
Если мы будем объективно смотреть на форму любой команды, то это всего лишь ткань. Текстильная индустрия развивается, многие компании, которые 30 лет назад вывозили производство в Азию, возвращают его в Европу. Появляются новые виды тканей, появляются новые возможности для производства. Но внутри индустрии не самая лучшая атмосфера. И только бренды и хороший маркетинг может дать на выходе положительные эмоции.
Если мы будем смотреть субъективно, мир меняется. У нас появляются собственные эмоции, связанные с формой команды: с ее цветом, дизайном, брендом клуба и титульного спонсора. Форма становится чем-то намного большим. Мы ждем обновлений формы. На развитых рынках фанатам важно покупать актуальную футболку каждый сезон.
Мы не воспринимаем объекты такими, как они есть. Мы их воспринимаем в соответствии со всем тем, что у нас уже есть в голове. Это и есть основа нашего восприятия.
1. Цвет формы. Есть клубы, которые не совсем понимают, какие перспективы несет прайминг по цвету. Я уже приводил пример, как создание связи между цветом и брендом позволяет брендам сигарет обходить запрет на рекламу. Это довольно известный пример.
Да и в принципе любой крупный бренд стремится закрепить за собой оттенок цвета. Например, посмотрев на оттенок зеленого от “Сбербанка”, большинство россиян с легкостью узнает, какой бренд скрывается за этим цветом.
Клубы же в случае создания новой формы для разнообразия часто двигаются по цветовой гамме. Конечно, можно заметить, что европейские топ-клубы уделяют этому больше внимания. Остальные же клубы могут существенным образом изменить в форме основной оттенок, запечатленный на эмблеме клуба. Но оставим этот вопрос дизайнерам.
Допустим, вы создаете новую команду и хотите выбрать цвет. Какой самый эффективный способ? Совместить приятное с полезным. Дайте возможность цвету стать дополнительным игроком.
Сразу нужно уточнить, что контекст имеет слишком большое значение в этом вопросе, поэтому в конечном счете необходимо исследование конкретной формы с помощью инструментов нейромаркетинга.
Можно найти большое количество стереотипов на счет влияния цвета, которые в реальности не отвечают действительности. Поэтому для начала я предлагаю понять саму логику, по которой мы воспринимаем цвет.
Например, очень много внимания уделяется красному цвету. Считается, что женщины видят больше оттенков красного, чем мужчины, потому что в процессе эволюции они больше занимались собиранием фруктов и ягод, а среди подобных растений красный цвет, скорее всего, означает спелость.
В таком случае нам нужно окрашивать все в красный цвет? Но проведите над собой обычный мысленный эксперимент. Какой шоколад вы захотите съесть: черный или красный?
Если говорить о привлечении внимания, тогда, конечно, лучше всего использовать наиболее яркий и контрастный цвет. Об этом я писал на своем сайте в статье о нейродизайне. Но процесс продажи сложнее, чем просто выбор по цвету. Он состоит из большого числа факторов, из контекста. Очень большое влияние имеет привычка (о создании привычки я уже тоже писал), количество выбора, бренд и т.д.
Для того, чтобы ваша форма была дополнительным игроком, чтобы она мотивировала футболистов, они ее должны такой воспринимать.
Мое мнение, что такой формой может стать черная форма. Многие предвкушают, какой окажется форма ФК “Лос-Анджелес”, потому что по роликам видно, что они явно стараются все делать круто и в какой-то степени по-новому. Но не будем забывать, что с самого начала в маркетинге у клуба были люди с голливудским опытом.
Посмотрев фанатские варианты дизайна формы, видно, что фактически любой вариант с черной формой смотрится просто восхитительно. Академия у клуба уже работает, дети играют в стандартной чистой черной или чисто белой форме.
Мне кажется, именно в такой форме футболисты будут чувствовать себя наиболее уверенно. Хотя очень важно подойти к ситуации комплексно, потому что, как известно, существует отрицательная корреляция между уровнем тестостерона футболистов во время матча и результатами команды. Если форма будет слишком крутой, будут в итоге страдать результаты.
2. Фасон формы. Не забывайте, что футболки покупают болельщики. И вполне очевидно, что каждый фанат хочет такую же футболку, как у футболистов.
Например, adidas к новому сезону начала показывать фасон, который даже далеко не на всех футболистах будет смотреться хорошо.
Для того, чтобы такие футболки нормально выглядели на теле, нужно быть даже не просто в нормальной физической форме, а в достаточно хорошей. И если это даже среди футболистов не топ-клубов редкость, что уж говорить о болельщиках.
Не забывайте думать о болельщиках. Мне кажется, лучше всего в таком случае будет подходить поло в разных своих проявлениях. Поло отлично смотрится как на физически подготовленной фигуре, так и на менее подготовленном варианте.
Еще я хотел бы попросить делать нормальные варианты женских футболок. Давайте посмотрим наглядно на примере женских фанатских футболок от клубов MLS. К сожалению, именно MLS. Я зашел в онлайн-магазины “Спартака”, “Зенита” и “Локомотива” и не обнаружил там женского варианта игровой футболки в принципе, поэтому просто прекратил искать среди российских клубов.
У клубов MLS можно найти три разных варианта футболки (напомню, что все клубы лиги выступают в форме от adidas), тем не менее большинство клубов дают женщинам на выбор только футболку с глубоким вырезом. И выглядит подобная форма ужасно. Только в случае формы “Портленд Тимберс” такой вариант смотрится более-менее интересно.
3. Титульный спонсор. И сразу прекрасный пример, как лучше не поступать, от минского клуба “Крумкачы”.
Я ни в коем случае не хочу сказать ничего плохого. Разные ситуации бывают. И это наоборот хорошо, что у клубов есть возможность зарабатывать. Хуже, когда команда не претендует на то, чтобы стать “Барселоной Восточной Европы”, но даже не ищет возможностей продать хоть одно место на своих футболках. Но если вы строите крутой бренд, вы должны с большим вниманием относится к количеству и качеству спонсоров на форме.
Но о спонсорстве и развитии бренда (в том числе персонального) мы поговорим в отдельной статье через один выпуск. Статья уже почти написана. Особенно рекомендую к прочтению спортсменам, чтобы не повторять ошибок, а также увидеть отличные примеры использования разных социальных сетей и платформ для развития и позиционирования собственного бренда.
Возвращаясь к теме отмечу, что по аналогии можно вспомнить о техническом спонсоре. Мое мнение, что лучше отказаться от условной Joma, даже если условия будут выгодные, как случилось в истории со сборной Украины.
Мало того, что сама фигура подобного технического спонсора сразу говорит о том, что серьезно к этой сборной можно не относиться, так еще и дизайн формы соответствующий. И это ни в коем случае не негатив к самой сборной Украины, это камень в огород исключительно украинской федерации, которая перетягивает свое сельское восприятие мира в футбол. Ведь за год до этой формы была представлена новая безвкусная эмблема федерации.
Знаете, я не люблю маркетинг вокруг национальной принадлежности, тем более он считается моветоном по отношению к поколениям Y и Z. И если его используют на вас, скажу прямо, о вас невысокого мнения. При этом на постсоветском пространстве мы часто видим, что подобный маркетинг исходит как раз от специалистов, которые сами не очень далеко прошли в собственном развитии, зато всех вокруг считают людьми хуже себя.
Уверенные в том, что потребителей можно не уважать, вооружившись какими-то примитивными убеждениями, они начинают действовать. И вот это массовое явление создает для молодых людей не самую лучшую обстановку для развития.
Конечно, разница остается, она может быть достаточно сильная, но это однозначно не сравнить с тем, что было раньше. Недавно мне встретилась довольно интересная статья об исследовании западной компанией миллениалов в Саудовской Аравии. Начинается она рассказом о том, как при прилете в Судовскую Аравию местные женщины шли в туалет, чтобы скрыть западную одежду и украшения за хиджабом или никабом. Показательный пример моим словам.
Хотите еще больше? Саудовский принц Халид Аль-Валид (Khaled bin Alwaleed) не просто познает все прелести западной жизни, но и является весьма активным веганом. Это член королевский семьи, власть которой исторически строилась на ваххабизме. Лично я считаю позитивным явлением, что даже члены подобных неоднозначных режимов глобализируются не только в плане потребления, но и в контексте возвращения к свойственной нашему виду на генном уровне определенной морали.
Поэтому с каждым годом маркетологи все меньше будут обращать внимание на культурные различия.
Все бы хорошо, но среди фанатов после представления формы перед началом текущего сезона было много недовольства. Суть большинства претензий была в том, что эмблема на форме слишком крупных размеров.
Также чья-то бурная фантазия выразила мнение о том, что это похоже на цель для того, чтобы бить футболистов. И это мнение тоже стало популярным. У меня до сих пор именно такая ассоциация от этой формы, уж слишком яркой она оказалась. Когда я думаю о “Миннесоте Юнайтед”, я каждый раз представляю всем известный кадр из “300 спартанцев”, только жертвой становится игрок американского клуба.
Какой вывод? Подходите к выбору спонсоров серьезно, проверяйте реакцию фанатов на появление спонсора на форме с помощью инструментов нейромаркетинга. А если вы привлекаете “карманных” спонсоров для решения определенных задач, хотя бы не забывайте об активации спонсорства. По-моему, слишком странно смотрится, когда спонсор платит клубу деньги, но даже не пытается использовать спонсорство в собственных целях.
4. Эмблема. По принципу нейродизайна идеальная эмблема должна быть похожа на ту, которую делал дизайнер Александр Кузнецов для моей статьи о футбольном клубе от Black Star.
Я очень люблю эксперименты с круглыми формами. И в процессе обсуждения эмблемы я попросил сделать что-нибудь в подобном направлении. Для нового клуба можно смело задействовать нейродизайн, но что делать с существующим клубом?
И мы можем заметить, что далеко не все подобные изменения отвечают правилам нейродизайна, но за счет ностальгического маркетинга, за счет существующих у нас положительных соматических (эмоциональных) маркеров, нейродизайн отходит на второй план.
В виде итога что мы получаем в качестве совета новой команде? Форма черного цвета, футболка, которая отлично смотрится на разных типах тела, топ-технический спонсор, топ-титульный спонсор, простая стильная эмблема без острых углов и с четкими краями.
Дизайнер Александр Кузнецов сделал для нас подобную форму. Кстати, если кто-то ищет хорошего дизайнера, пишите в комментарии, я дам контакты Александра.
Обратите внимание, насколько отлично смотрится подобная эмблема.
Бренд «Газпрома» как раз создает нужный для клуба с амбициями прайминг. Как и бренд Under Armour.
Изображения: Александр Кузнецов, LAFC, Olympique Lyonnais, ФК «Крумкачы», ФФУ, MLS